Academic & Research Sales Manager

Международная технологическая компания ищет сильного B2B Sales / Business Development Manager, который возьмёт на себя развитие нового направления — продажи технологических решений университетам и исследовательским организациям. Компания работает с решениями для дронов, геодезии, картографии, инспекций и научных исследований. Чем предстоит заниматься: — строить направление продаж университетам и research organizations с нуля; — искать и привлекать новые университеты и исследовательские центры; — выходить на деканов, ректоров, руководителей факультетов и лабораторий; — вести полный цикл B2B-продаж; — работать с тендерами, грантами и университетскими бюджетными циклами; — развивать партнёрства и совместные исследовательские/пилотные проекты; — самостоятельно формировать стратегию и pipeline. Что для нас важно: — 3+ года опыта в B2B Sales / Business Development на международном рынке — Подтверждённый опыт продаж университетам, исследовательским организациям или другим институциональным клиентам — большой плюс. — Понимание того, как устроены университетские закупки, тендеры, грантовое финансирование и бюджетные циклы. — Опыт самостоятельного развития нового направления или рынка. — Международный опыт продаж — обязателен. — Английский язык — на свободном уровне. — Готовность к командировкам по Европе и встречам с клиентами. 🔥 Особенно интересен опыт в drones/UAV, geospatial, GIS, geophysics, engineering, construction, agriculture, mining или scientific equipment. Опыт продаж университетам — большой плюс. Также рассматриваем сильных Sales, которые работали с грантами или хорошо понимают, как устроена университетская среда и закупки. Что мы предлагаем: — Remote с возможностью работать из стран присутствия компании. — Основные локации: Венгрия, Латвия, Сербия. — Возможность работать из других стран обсуждается для сильных кандидатов. — Регулярные business trips по Европе. — Прямое взаимодействие с руководителем направления и командой. — Возможность существенно влиять на развитие нового направления и стратегию продаж.