Аккаунт-директор B2G Tech

B2G Tech развивает технологический бизнес Сбера в государственном секторе: решения в области искусственного интеллекта, облачных технологий, кибербезопасности и других цифровых сервисов. Мы ищем аккаунт-директора, который будет отвечать за развитие отношений с крупнейшими государственными заказчиками, выявление новых потребностей и превращение их в конкретные технологические проекты и новую выручку. Это роль не классического продавца отдельного продукта. Аккаунт-директор работает с комплексом решений Сбера и компаний экосистемы и ведет коммерческую возможность от первого контакта с заказчиком до заключения сделки. Главная задача аккаунт-директора B2G Tech — создавать новый технологический бизнес: находить спрос, превращать его в решения, Pipeline, сделки и долгосрочные отношения с крупнейшими государственными заказчиками. Место работы: г Москва Требуемый опыт: Более 6 лет Обязанности: * развитие ключевых заказчиков: * вести портфель крупнейших федеральных органов власти и государственных организаций * выстраивать отношения с ЛПР и ВПР * понимать стратегические цели, бизнес-задачи и планы цифровой трансформации заказчиков * формировать и реализовывать Account Plan по каждому ключевому заказчику * формирование нового спроса: * проводить встречи с руководителями заказчиков * выявлять бизнес-задачи, боли и технологические потребности * находить новые сценарии применения ИИ и других технологий Сбера * формировать новые лиды и коммерческие возможностиФормирование решений * организовывать экспертную проработку потребностей заказчика * привлекать продуктовые команды, архитекторов, ДЗО и другие подразделения Сберакоординировать подготовку концепции решения и коммерческого предложения * обеспечивать движение проекта к следующему этапу * работа с экосистемой Сбера: * формировать единую команду вокруг задачи заказчика * взаимодействовать с Банком, ДЗО, продуктовыми и технологическими подразделениями * создавать совместные коммерческие возможности * обеспечивать прозрачность работы по заказчику для всех вовлеченных участников. Требования: * опыт B2G/B2B-продаж или развития бизнеса в ИТ от 5 лет * опыт работы с крупными государственными заказчиками * понимание механизмов принятия решений и закупок в государственном секторе * опыт сложных технологических и комплексных продаж * умение работать с ЛПР/ВПР и выстраивать долгосрочные отношения * опыт управления Pipeline и Opportunities * способность переводить бизнес-задачу заказчика в коммерческую возможность * умение объединять вокруг сделки продуктовые, технические и коммерческие команды * понимание рынка ИИ, облачных технологий, информационной безопасности и корпоративных ИТ-решений будет преимуществом. Условия: * инновационные, амбициозные проекты и задачи, которые развивают: всегда есть возможность прокачать свои навыки в работе и профессионально расти * среда для обмена знаниями – высокая экспертиза внутри команды * сплоченная команда, работающая над общими задачами и умеющая хорошо отдыхать * нашу культуру создают сами сотрудники – мы их слышим и помогаем создавать и поддерживать корпоративные комьюнити по интересам * стабильная заработная плата и годовой бонус * гибридный формат работы. Современный IT-офис вблизи Москва-Сити в пяти минутах от метро "Кутузовская", с фитнес залом * более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития * расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.