B2b SaaS Sales Manager

B2b SaaS Sales Manager в компанию Capinstock Работодатель: Меня зовут Кошелев Игорь, и я не пришёл в бизнес "по учебнику". По первому образованию я врач-невролог: много лет учился дисциплине, ответственности и тому, что цена ошибки бывает высокой. Но в какой-то момент меня по-настоящему увлекло другое — как строятся системы, которые растут и дают людям (в более широком объеме) реальный результат каждый день. Так я стал предпринимателем и с 2021 года развиваю e-commerce компанию: и построил несколько проектов как селлер в e-commerce, в которых достиг за 3 года оборота на 200+ млн. в год (с первых "инвестиций" в 15 тыс. рублей). И сейчас у нас новый этап — мы с командой решили на основании той боли, которая нас беспокоила много лет, создать собственный IT-сервис для e-commerce и других торговых компаний, который позволит решить проблемы: со сложностью управления запасами, их планированием, неликвидами и out of stock-ами и непониманием доходности каждого товара в ассортименте — сервис умного управления товарными запасами Какой я руководитель: • Я системный: люблю порядок, логику, прозрачные статусы задач и конкретные договорённости. • Я ориентирован на результат: важно не "попробовали", а "сделали и довели до конца". • Я обучаю и даю рост: если ты сильная/сильный — я расширяю зону ответственности, доверяю и помогу вырасти до ТОП-менеджера (да, у нас это возможно). • Я ценю адекватность и зрелость: честность, спокойствие, ответственность, умение держать слово и соблюдать договорённости. Что нужно делать и сделать: • Самостоятельно искать и формировать базу клиентов — собственников бизнеса на WB/Ozon/ЯМ • Проводить первичную квалификацию лидов и выявлять операционную боль клиента в конкретных цифрах (кассовые разрывы, неликвид, ROI, out-of-stock) • Проводить презентации сервиса и «разбор бизнеса» — считать потери клиента вслух и переводить их в денежный аргумент, вместо стандартного демо • Отрабатывать типовые возражения («у нас Excel», «дорого», «долго внедрить») живым языком, опираясь на готовые скрипты компании • Вести переговоры с несколькими ЛПР и закрывать сделки в рамках цикла • Вести полный цикл сделки в CRM — от лида до закрытия, с систематической отчетностью • Сопровождать онбординг клиента до первого измеримого результата • Поддерживать контакт с текущими клиентами: контролировать использование сервиса, работать с рисками оттока и точками роста (апсейл) Пожелания к кандидату: • От 3 лет в активных B2B-продажах • Опыт продаж B2B SaaS/сервисов или продаж напрямую собственникам бизнеса на маркетплейсах, топ-менеджерам и другим ЛПР — будет преимуществом • Свободно ориентируешься в терминах e-commerce: SKU, оборачиваемость, out-of-stock, неликвид, ROI, кассовый разрыв, FBO/FBS, WB/Ozon/ЯМ — будет преимуществом • Опыт сделок с чеком от нескольких десятков до сотен тысяч ₽/мес и циклом 3–6 недель • Потенциально готов(а) к самостоятельному поиску клиентов — без готового отдела продаж и потока лидов от маркетинга • Умеешь подтверждать результаты цифрами и конкретными кейсами, а не общими словами • Грамотная письменная речь • Полная занятость, без совмещения с другими проектами Что предлагаем: • Формат: удалённо, по часовому поясу Мск (приоритет Мск) • График: 5/2, с 8:00 до 17:00 либо с 9:00 до 18:00 (на выбор) • Занятость: полная, без совмещения с другими проектами • Испытательный срок: 3 месяца с полным погружением в продукт и методологию • Оформление по договору на оказание услуг с самозанятым или ИП • Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней • З/п 1 раз в месяц в полном объеме, без задержек