Business Development Manager

Business Development Manager в компанию Avan Работодатель: Крупный маркетплейс игровых скинов (CS2, Dota 2, Rust). Мы — маркетплейс по моментальному выкупу и продаже игровых скинов (CS2, Dota 2, Rust), помогающий пользователям быстро монетизировать внутриигровой инвентарь. Сейчас мы активно масштабируем B2B-направление: API-интеграции и шлюзы приема платежей игровым инвентарем для сторонних платформ. Ищем сильного Business Development Manager с релевантным бэкграундом в Steam-индустрии или High-Risk вертикалях для экспансии на международный рынок. Что нужно делать и сделать: • Развивать и масштабировать API-направление: подключать наше платежное решение к сторонним сервисам (iGaming-платформы, рулетки, кейс-опен сайты, турнирные площадки) в качестве инструмента массового выкупа или метода пополнения. • Искать новых B2B-партнеров: осуществлять холодный скаутинг проектов по всему миру, выходить на ЛПР (владельцев сайтов, C-level) и закрывать сделки. • Максимизировать торговый оборот (Volume): анализировать текущий портфель партнеров, проводить аудит метрик и выявлять точки роста. • Вести переговоры и продажи: формировать кастомизированные коммерческие предложения, гибко обсуждать комиссии шлюза и условия RevShare. • Мониторить рынок: анализировать позиции конкурентов, тестировать новые бизнес-модели и внедрять лучшие практики. Пожелания к кандидату: • Релевантный опыт: от 1.5 лет на позиции BizDev / Lead Generation в сферах Steam Trading, Crypto Processing, High-Risk, Gambling или GameDev. • Понимание специфики iGaming/Steam: вы четко понимаете, как устроена экономика кейс-опенов, рулеток и маркетплейсов. • Нетворкинг: наличие собственной базы контактов ЛПР (владельцев сайтов, операторов) или четкий навык быстрого выхода на них через закрытые комьюнити. • Английский язык: уровень от B2 (Upper-Intermediate) для свободного ведения переговоров и переписки с зарубежными партнерами. • Техническая грамотность: понимание принципов работы JSON API, Webhooks, Steam WebAPI на уровне, позволяющем первично проконсультировать CTO партнера. • Бизнес-мышление: умение работать с цифрами, рассчитывать маржинальность сделок и прогнозировать экономический эффект. Что предлагаем: • Полная автономность: удаленный формат, гибкий график. Нам важен результат (подключенные объемы), а не отсиженные часы. • Сильная мотивация: прозрачная система бонусов (% от прибыли с подключенных вами проектов) без «потолка». • Испытательный срок (1–2 месяца): фикс + % от прибыли. • После испытательного: фикс + прогрессивный % от прибыли. • Ресурсы: обеспечиваем необходимыми бюджетами на тесты, софт и кастомные доработки продукта под крупных партнеров.