Business Development Manager (B2B Enterprise, автоматизация финансовой отчётности)

ARMUS PRO — продуктовая IT-компания, разработчик системы автоматизации отчётности SUMRA. Наша команда — бывшие эксперты международной сети PwC. Что делать: — Находить точки входа в крупные аккаунты и генерировать лиды через нетворкинг, бизнес-мероприятия и персонализированный аутрич (email, мессенджеры, соцсети). — Проводить переговоры — выявлять боли, квалифицировать сделку, фиксировать договорённости. — Управлять демонстрациями продукта совместно с CEO и Head of product. — Готовить коммерческие предложения, сравнительные матрицы, участвовать в тендерах (223-ФЗ, коммерческие закупки) – совместно с маркетингом. — Сопровождать сделку от первого контакта до подписания, координируя внутренние команды. — Вести воронку в CRM (AmoСRM) и оптимизировать процессы. Требования: — 3+ года опыта в B2B-продажах IT-решений для Enterprise / Middle-Market (или в корпоративных продажах банковских услуг/финансового консалтинга). — Понимание длинного цикла сложной сделки (от контакта до договора). — Базовые знания учёта и финансовой отчётности (или опыт с ERP/финтех-продуктами). — Уверенные переговоры с C-level и руководителями направлений. — Владение CRM, системность, отличная письменная и устная речь. — Готовность к регулярным командировкам (встречи с клиентами, конференции, бизнес-мероприятия) в Москву и Санкт-Петербург. — Рассматриваем кандидатов из Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга либо городов, удобно связанных с Москвой скоростным ж/д транспортом (Тверь, Владимир, Рязань, Калуга и др.). — Практика ABM-подхода. — Владение методологиями Solution Selling, Challenger или Insight Selling. — Активность, находчивость и готовность искать нестандартные варианты входа в аккаунты. — Развитая сеть контактов в сфере Enterprise