Business Development Manager (B2B Enterprise, автоматизация финансовой отчётности)

Ищем менеджера по развитию бизнеса, который будет координировать полный цикл сделки с фокусом на верхние этапы воронки: генерация, квалификация, демо. Работа с ЛПР уровня CFO, главных бухгалтеров, IT-директоров. Что нужно делать: • Находить точки входа в крупные аккаунты и генерировать лиды через нетворкинг, бизнес-мероприятия и персонализированный аутрич (email, мессенджеры, соцсети). • Проводить переговоры — выявлять боли, квалифицировать сделку, фиксировать договорённости. • Управлять демонстрациями продукта совместно с CEO и Head of product. • Готовить коммерческие предложения, сравнительные матрицы, участвовать в тендерах (223-ФЗ, коммерческие закупки) – совместно с маркетингом. • Сопровождать сделку от первого контакта до подписания, координируя внутренние команды. • Вести воронку в CRM (AmoСRM) и оптимизировать процессы. Пожелания к кандидату: • 3+ года опыта в B2B-продажах IT-решений для Enterprise / Middle-Market (или в корпоративных продажах банковских услуг/финансового консалтинга). • Понимание длинного цикла сложной сделки (от контакта до договора). • Базовые знания учёта и финансовой отчётности (или опыт с ERP/финтех-продуктами). • Уверенные переговоры с C-level и руководителями направлений. • Владение CRM, системность, отличная письменная и устная речь. • Готовность к регулярным командировкам (встречи с клиентами, конференции, бизнес-мероприятия) в Москву и Санкт-Петербург. • Рассматриваем кандидатов из Москвы, Московской области, Санкт-Петербурга либо городов, удобно связанных с Москвой скоростным ж/д транспортом (Тверь, Владимир, Рязань, Калуга и др.). Будет плюсом: • Практика ABM-подхода. • Владение методологиями Solution Selling, Challenger или Insight Selling. • Активность, находчивость и готовность искать нестандартные варианты входа в аккаунты. • Развитая сеть контактов в сфере Enterprise Что предлагаем: • Востребованный продукт с подтверждённой ценностью у топ-клиентов. • Оклад обсуждаем индивидуально под ваш уровень + надбавка за выполнение квартальных KPI + % от закрытых сделок + годовая премия при выполнении плана продаж. • Удалённая работа с командировками • Трудоустройство по ТК РФ, соцпакет. • Команда экс-PwC и «Большой четвёрки»: минимум бюрократии, максимум доверия, гибкости и экспертизы.