Business Development Manager

Процессная аналитика от Сбера (Process Mining) – система интеллектуального анализа бизнес-процессов. Система позволяет на основе данных из информационных систем компаний делать автоматизированную аналитику с применением AI и BI инструментов. Process Mining помогает находить «узкие места» в процессах, выявлять аномалии и скрытые резервы для роста операционной эффективности, прибыльности и клиентского удовлетворения. Продукт развивается внутри Сбера с 2018 года. С 2023 года доступен на внешнем рынке и востребован в компаниях разных отраслей России и СНГ. Business Development Manager развивает рыночное направление продукта Process Mining в Сбере — строит коммерческую модель, формирует стратегические партнерства и обеспечивает рост внешних продаж. BDM взаимодействует с командой продаж, обеспечивающей клиентские контакты, - профессионально развивает команду, передает экспертизу в предметной области и выступает наставником. Место работы: г Москва Требуемый опыт: Более 6 лет Чем предстоит заниматься: * разрабатывать стратегию продаж и продвижения – каналы, позиционирование продукта, емкость рынка и сегментирование рынка * формировать требования к маркетинговым кампаниям и контент-стратегии * разрабатывать ценовые модели и коммерческие условия, адаптированные под разные типы клиентов и сценарии использования * формировать и поддерживать sales kit: презентации, демонстрационные сценарии, кейсы, актуализирует battle card * привлекать новых клиентов через каналы Банка – рыночные продажи в ТБ КИБ, кроссовые сделки * консультировать менеджеров по продажам по бизнес-аспектам решений в области процессной аналитики * совместно с маркетингом СБТ и ПАО формируете график и повестку мероприятий, оцениваете контент и бюджет, принимаете решения об участии Мы ждем что, вы: * имеете высшее образование (бакалавриат и выше) * имеете дополнительное образование в области бизнеса, маркетинга, управления продуктами (MBA или аналоги — преимущество) * имеете 5+ лет в области business development, стратегического планирования, управления продуктами или бизнес-консалтинга * имеете опыт работы с B2B-продуктами, предпочтительно продуктами, связанными с процессной аналитикой (Process Mining), аналитикой данных и BI * имеете опыт разработки коммерческих моделей, стратегий продаж, ценообразования и позиционирования сложных IT-решений * имеете опыт проведения презентаций и демо-сессий для клиентов и партнеров * имеете навыки формирования sales kit и маркетинговых материалов * имеете опыт организации мероприятий (конференции, воркшопы, вебинары) — преимущество * уверенно владетете инструментами презентации данных и построения отчетности (Power Point, Excel и другие) Что мы предлагаем: * комфортный современный офис рядом с м. Кутузовская * ежегодный пересмотр зарплаты, годовую премию * корпоративный спортзал и зоны отдыха * уникальную систему обучения Сбера для профессионального и карьерного развития * расширенный ДМС и льготное страхование для семьи * гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ * подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких * вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера * корпоративную пенсионную программу