Директор бизнес-юнита / Руководитель департамента

ЗАДАЧИ • Строить стратегию: определять целевые сегменты, анализировать рынок конкурентов и формировать долгосрочную коммерческую политику направления. • Управлять департаментом как бизнесом: отвечать за P&L, выручку, маржинальность и операционную прибыль в роли руководителя департамента. • Развивать продукт: формировать ассортиментную матрицу, работать с поставщиками и влиять на условия сотрудничества. • Масштабировать продажи: лично вести переговоры со стратегическими клиентами по сложным проектным сделкам и повышать лояльность ключевых заказчиков. • Менять процессы: трансформировать коммерческие подходы, внедрять автоматизацию и выстраивать кроссфункциональное взаимодействие с сервисом, логистикой и финансами. ТРЕБОВАНИЯ • Подтвержденный опыт управления B2B-продажами сложного промышленного оборудования или опыт в смежных сферах с оборотом от 2-х миллиардов. • Навык трансформации коммерческих процессов - вы умеете не только поддерживать систему, но и перестраивать её под новые цели. • Финансовая грамотность: свободно работаете с БДР, план-факт анализом и управленческой отчетностью.