Директор бизнес-юнита / Руководитель департамента

Компания более 30 лет обеспечивает пищевую промышленность оборудованием, запчастями и ингредиентами. Сейчас компания выходит на новый этап развития и нужен сильный лидер для департамента продаж оборудования. Чем предстоит заниматься: строить стратегию: определять целевые сегменты, анализировать рынок конкурентов и формировать долгосрочную коммерческую политику направления; управлять департаментом как бизнесом: отвечать за P&L, выручку, маржинальность и операционную прибыль в роли руководителя департамента; развивать продукт: формировать ассортиментную матрицу, работать с поставщиками и влиять на условия сотрудничества; масштабировать продажи: лично вести переговоры со стратегическими клиентами по сложным проектным сделкам и повышать лояльность ключевых заказчиков; менять процессы: трансформировать коммерческие подходы, внедрять автоматизацию и выстраивать кроссфункциональное взаимодействие с сервисом, логистикой и финансами. Что ждут от вас: подтвержденный опыт управления B2B-продажами сложного промышленного оборудования или опыт в смежных сферах с оборотом от 2-х миллиардов; навык трансформации коммерческих процессов - вы умеете не только поддерживать систему, но и перестраивать её под новые цели; финансовая грамотность: свободно работаете с БДР, план-факт анализом и управленческой отчетностью; системное мышление, высокий уровень самостоятельности и готовность принимать решения в условиях масштабирования бизнеса. Чем это предложение интересно: реальное влияние на развитие бизнеса: высокая степень автономии, ресурсы и поддержка в реализации новых идей и проектов; синергетический эффект в достижении целевых показателей за счет общей экспертизы Компании; амбициозные задачи и корреляция результатов с мотивацией; полностью «белое» оформление по ТК РФ и конкурентный (высокий) доход (оклад + KPI), который обсуждается индивидуально с сильными кандидатами.