Директор по маркетингу

#вакансия #маркетинг #cmo #удаленка #it #итуслуги #ятоп 🔹ДИРЕКТОР ПО МАКЕТИНГУ /CMO / Head of Demand & Market/ 📍Формат работы: удалённо / гибрид / Москва Занятость: полная Подчинение: CEO О компании Российская IT / B2B SaaS-компания, маркетплейсы Мы находимся на этапе активного масштабирования и строим современный Revenue Engine, где маркетинг, продажи, продукт и клиентский сервис работают как единая система, ориентированная на рост выручки. 🔹Кого мы ищем Нам нужен сильный Стратегический Директор по маркетингу / CMO, который умеет строить систему генерации спроса, управлять маркетингом через бизнес-метрики и создавать прогнозируемый pipeline для продаж. Это руководитель, который одинаково уверенно говорит с CEO, CRO, продуктовой командой и отделом продаж, принимает решения на основе данных и отвечает за влияние маркетинга на выручку. 🔹Основные задачи ✔️Построение современной системы Demand Generation и Revenue Marketing. ✔️Формирование единой маркетинговой стратегии для роста продаж. ✔️Развитие полного цикла привлечения клиентов: от формирования спроса до влияния на закрытие сделок. ✔️Развитие продуктового маркетинга и позиционирования компании. ✔️Совместная работа с CRO над эффективностью всей коммерческой воронки. ✔️Развитие маркетинга для действующей клиентской базы: реактивация; upsell; cross-sell; повышение использования продукта. ✔️Создание системы контент-маркетинга, вебинаров, кейсов, партнерных программ и email-коммуникаций. ✔️Управление командой маркетинга, развитие SDR-функции. ✔️Построение прозрачной аналитики по всей воронке продаж. 🔹Что важно для нас - Более 5+ лет в маркетинге. Не менее 3–5 лет в B2B SaaS, IT или сложных цифровых продуктах. Опыт работы с моделью Sales-Assisted Sales. Практический опыт построения Demand Generation. ✔️Профессиональная экспертиза 🔹Вы умеете: управлять всей воронкой: Lead → MQL → SQL → Opportunity → Deal; работать с метриками: Pipeline; CAC; LTV; MRR; Win Rate; Conversion Rate; Sales Velocity; запускать программы upsell, cross-sell и реактивации клиентов; создавать сильный Product ✔️Marketing и клиентские кейсы; выстраивать автоматизированные маркетинговые коммуникации через CRM; строить маркетинговую аналитику и управленческие дашборды; презентовать результаты руководству и защищать решения цифрами. 🔹Мы ищем руководителя, который: ✔️мыслит системно и видит маркетинг как часть единой коммерческой системы; ✔️умеет работать в тесной связке с продажами и продуктом; ✔️принимает решения на основе аналитики; ✔️способен аргументированно отстаивать свою позицию; ✔️самостоятельно предлагает и проверяет новые гипотезы; ✔️умеет строить сильные команды и привлекать талантливых специалистов. 🔹Что предстоит сделать в первые месяцы Первые 3 месяца - Провести аудит маркетинга, CRM, сайта, ICP и воронки продаж. Сформировать единое позиционирование по ключевым сегментам клиентов. Построить процесс квалификации лидов и модель работы SDR. Совместно с коммерческой командой внедрить Win/Loss-анализ сделок. Запустить сквозную аналитику всей воронки продаж. В течение 6 месяцев - Повысить конверсию: Lead → SQL — не менее 50%; SQL → Deal — не менее 22%. Запустить программы: реактивации клиентов; upsell; cross-sell. Увеличить количество квалифицированных встреч на 30%. Снизить долю отклонённых продажами лидов минимум на 20%. Обеспечить устойчивый рост MRR с целевым годовым приростом не менее 12%.