Директор по маркетингу

LUMISFERA — проект федерального масштаба роскошных оркестровых концертов в сиянии тысяч свечей. Наша география — более 35 городов России. Нас посетили более 600 000 зрителей. Мы создаем премиальный продукт и уровень сервиса. Сейчас мы в поиске сильного маркетингового лидера, который готов взять ответственность за билетную выручку и заполняемость залов. Что нужно делать — Отвечать за маркетинг при продаже билетов — Анализировать регионы и формировать предложение по географии концертов — Прогнозировать продажи по каждому концерту, городу и дате, строить систему раннего выявления рисков и корректирующих действий — Контролировать ключевые метрики: ДРР, CAC, ROMI, LTV, конверсию в покупку, стоимость проданного билета, долю прямых продаж — Влиять на названия программ, цены, даты, площадки и визуальное обещание — чтобы продажи росли. Работать в связке с бренд-директором и PR-директором (без подмены зон ответственности) — Работать с Performance, CRM, собственной программой лояльности, direct sales, билетными агрегаторами, партнерскими каналами. Тестировать, отключать неэффективное сразу и перераспределять бюджет в пользу работающих инструментов — Синхронизировать маркетинг и продажи B2B: выстроить единую воронку, генерировать лиды для отдела продаж, контролировать их качество и настраивать взаимодействие между отделами — Управлять командой из 15–30 человек: Performance, CRM, аналитика, контент, digital-специалисты и подрядчики — Строить сквозную аналитику и дашборды — Планировать, защищать, контролировать ROMI и ДРР — Своевременно останавливать неэффективные кампании, внедрять выводы из неэффективных схем в систему принятия решений Какие требования — Обязательное наличие успешных кейсов с реальным влиянием на продажи, выручку, конверсию — Понимание роли стратегического CMO и готовность отвечать за финансовый результат — Системное мышление и бизнес-ориентированность — Опыт работы напрямую с собственником — Управление маркетингом на уровне P&L — Подтверждённый опыт влияния на рост выручки — Понимание юнит-экономики и ключевых метрик — Опыт построения и управления командой — Навыки работы с аналитикой и данными — Внутренняя зрелость и целостность — Опыт в билетных продажах, e-commerce, travel, EdTech, маркетплейсах, подписочных сервисах, фитнес-сетях или других бизнесах с массовыми транзакциями и повторными продажами будет преимуществом — Опыт в концертной индустрии будет плюсом, но не заменяет обязательного опыта в performance, CRM, аналитике и продажной воронке