Директор по маркетингу

Директор по маркетингу | CMO | Head of Demand & Market 📍удалённо | гибрид | Москва | Российская IT / B2B SaaS-компания, маркетплейсы Подчинение: CEO Кого мы ищем Нам нужен сильный Стратегический Директор по маркетингу / CMO, который умеет строить систему генерации спроса, управлять маркетингом через бизнес-метрики и создавать прогнозируемый pipeline для продаж. Это руководитель, который одинаково уверенно говорит с CEO, CRO, продуктовой командой и отделом продаж, принимает решения на основе данных и отвечает за влияние маркетинга на выручку. Что важно для нас Более 5+ лет в маркетинге. Не менее 3–5 лет в B2B SaaS, IT или сложных цифровых продуктах. Опыт работы с моделью Sales-Assisted Sales. Практический опыт построения Demand Generation. Вы умеете: - управлять всей воронкой: Lead → MQL → SQL → Opportunity → Deal; - работать с метриками: Pipeline; CAC; LTL; MRR; Win Rate; Conversion Rate; Sales Velocity; - запускать программы upsell, cross-sell и реактивации клиентов; - создавать сильный Product Marketing и клиентские кейсы; - выстраивать автоматизированные маркетинговые коммуникации через CRM; - cтроить маркетинговую аналитику и управленческие дашборды; - презентовать результаты руководству и защищать решения цифрами.