Директор по маркетингу (CMO / Head of Demand & Market)

Директор по маркетингу (CMO / Head of Demand & Market) Формат: удалённо / гибрид Занятость: полная Подчинение: CEO О компании Российская B2B SaaS-компания (решения для маркетплейсов), находящаяся на этапе масштабирования. Мы строим современный Revenue Engine, где маркетинг, продажи, продукт и клиентский сервис работают как единая система роста выручки. Кого мы ищем Нам нужен не бренд-маркетолог и не руководитель по трафику, а сильный CMO, умеющий строить систему Demand Generation, управлять маркетингом через бизнес-метрики и создавать прогнозируемый pipeline для продаж. Вы уверенно взаимодействуете с CEO, CRO, продуктом и продажами, принимаете решения на основе данных и отвечаете за влияние маркетинга на выручку. Основные задачи • Построение системы Demand Generation и Revenue Marketing. • Разработка маркетинговой стратегии роста. • Управление воронкой от формирования спроса до закрытия сделок. • Развитие Product Marketing и позиционирования. • Совместная работа с CRO над коммерческой воронкой. • Запуск программ реактивации, upsell и cross-sell. • Развитие контент-маркетинга, вебинаров, кейсов, партнёрских программ, email-коммуникаций. • Управление командой маркетинга и SDR. • Построение сквозной аналитики и управленческих дашбордов. Что важно Опыт • 7+ лет в маркетинге. • 3–5 лет в B2B SaaS, IT или сложных цифровых продуктах. • Практический опыт Demand Generation и Sales-Assisted Sales. Экспертиза • Управление воронкой Lead → MQL → SQL → Opportunity → Deal. • Работа с метриками Pipeline, CAC, LTV, MRR, Win Rate, Conversion Rate, Sales Velocity. • Product Marketing, CRM-автоматизация, аналитика и презентация результатов через цифры. Мы ожидаем Системное мышление, ориентацию на бизнес-результат, тесную работу с продажами и продуктом, самостоятельность, умение проверять гипотезы, строить сильную команду и принимать решения на основе аналитики. Мы предлагаем • Оклад от 400 000 ₽ gross. • Годовой бонус от 50% оклада. • Совокупный доход — от 600 000 ₽ gross. • Работа напрямую с CEO. • Возможность построить маркетинговую функцию практически с нуля. • Официальное оформление, удалённый или гибридный формат