ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ И РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА

#вакансия #москва #развитие #продажи #ятоп 📍 Москва Ищем сильного руководителя из нашего отраслевого рынка, которому интересно не просто управлять продажами, а влиять на развитие бизнеса и построить эффективную систему проектных продаж в производственно-инжиниринговой компании. EUROCLIMA RUS объединяет собственное производство климатического оборудования, проектные продажи, инженерные решения, монтаж и сервис. Мы работаем с ЦОД, промышленными предприятиями, фармацевтической отраслью и другими объектами со сложной инженерной инфраструктурой. Компания находится на этапе активного развития. Усиливаем отраслевые и региональные продажи, развиваем техническую поддержку продаж, работу с проектными организациями, коммерческую аналитику и систему управления портфелем проектов. 🔹Требования: Для нас принципиально важен опыт работы на рынке HVAC / ОВиК и промышленного климатического оборудования: вентиляция и кондиционирование; промышленное холодоснабжение; чиллеры и холодильные машины; центральные и прецизионные кондиционеры; комплексные решения ОВиК. Готовы рассматривать кандидатов из близких сегментов инженерных систем, если в основе их опыта, сложные проектные В2В-продажи с длительным циклом сделки. Нам нужен руководитель, который понимает специфику проектного рынка: умеет работать с техническими заказчиками, проектными организациями и генеральными подрядчиками, управлять несколькими центрами принятия решений и вести коммерческий цикл от появления проекта до заключения контракта. 🔹Обязанности: стратегия продаж и развития бизнеса. управление отраслевыми и региональными проектными продажами. развитие ключевых заказчиков и новых направлений. управление pipeline, forecast, маржинальностью и качеством портфеля заказов. развитие CRM и коммерческой аналитики. повышение эффективности коммерческих процессов. управление руководителями направлений и развитие команды. взаимодействие с инженерной функцией, производством, закупками, финансами и сервисом. участие в стратегическом развитии. сервисом. участие в стратегическом развитии компании. ❗️Важный момент Мы ищем не классического руководителя отдела продаж. Для этой позиции принципиальны системное управление коммерческой функцией, понимание экономики проектных продаж, ответственность за маржинальность и способность развивать бизнес, а не только выполнять установленный план. 🔹Условия: собственное современное производство сложный инженерный продукт и крупные проектные продажи возможность влиять на коммерческую модель и развитие бизнеса прямое взаимодействие с генеральным директором и собственниками высокий уровень самостоятельности и полномочий; Официальный доход фиксированное вознаграждение + система мотивации, напрямую связанная с коммерческими результатами бизнеса.