Директор по продажам и развитию бизнеса

Задачи - стратегия продаж и развития бизнеса - управление отраслевыми и региональными проектными продажами - развитие ключевых заказчиков и новых направлений - управление pipeline, forecast, маржинальностью и качеством портфеля заказов - развитие CRM и коммерческой аналитики - повышение эффективности коммерческих процессов - управление руководителями направлений и развитие команды - взаимодействие с инженерной функцией, производством, -акупками, финансами и сервисом - участие в стратегическом развитии компании - Важный момент. Мы ищем не классического руководителя отдела продаж. Для этой позиции принципиальны системное управление коммерческой функцией, понимание экономики проектных продаж, ответственность за маржинальность и способность развивать бизнес, а не только выполнять установленный план. Требования - Для нас принципиально важен опыт работы на рынке HVAC / ОВиК и промышленного климатического оборудования: вентиляция и кондиционирование; промышленное холодоснабжение; чиллеры и холодильные машины; центральные и прецизионные кондиционеры; комплексные решения ОВиК. - Готовы рассматривать кандидатов из близких сегментов инженерных систем, если в основе их опыта, сложные проектные B2B-продажи с длительным циклом сделки. - Нам нужен руководитель, который понимает специфику проектного рынка: умеет работать с техническими заказчиками, проектными организациями и генеральными подрядчиками, управлять несколькими центрами принятия решений и вести коммерческий цикл от появления проекта до заключения контракта. Условия - собственное современное производство - сложный инженерный продукт и крупные проектные продажи - возможность влиять на коммерческую модель и развитие бизнеса - прямое взаимодействие с генеральным директором и собственниками - высокий уровень самостоятельности и полномочий; - Официальный доход - фиксированное вознаграждение + система мотивации, напрямую связанная с коммерческими результатами бизнеса