Директор по продажам (Страхование)

Чем предстоит заниматься: разработать и реализовать стратегию продаж страховых продуктов и привлечения партнёров; создать привлекательную, прозрачную и конкурентнособосную систему комиссионных вознаграждений и бонусов; внедрить регламенты работы с партнёрами: договорная база, документооборот, выплата вознаграждений, решение спорных ситуаций; быстро реагировать на рыночные изменения, корректировать тактику продаж и условия для партнёров; развитие портфеля, привлечение новых партнеров; лично участвовать в ключевых переговорах с крупными партнёрами и корпоративными клиентами; готовить и защищать необходимую отчетность; вести бюджет департамента, контролировать P&L; развивать департамент продаж: участвовать в процессах найма, разработки систем материальной и нематериальной мотивации; лидировать организацию системы обучения (скрипты, возражения, продуктовые знания) для быстрого выхода новичков на плановые показатели. Наши пожелания к кандидату: опыт работы в страховых компаниях крайне желателен; успешный опыт построения отдела продаж «с нуля» или масштабирования продаж (от 3 лет на руководящей позиции); глубокое практическое понимание того, как работают агентские и брокерские каналы: структура комиссий, типы договоров (агентский, субагентский), юридические тонкости; стратегическое мышление, нацеленность на результат; готовность быть играющим лидером, заниматься операционными процессами; опыт найма и быстрого обучения менеджеров по продажам; опыт разработки системы KPI для отдела продаж; опыт бюджетирования и управления бюджетом.