Директор по продажам

Чем предстоит заниматься: Разработать и реализовать стратегию продаж страховых продуктов и привлечения партнёров Создать привлекательную, прозрачную и конкурентнособосную систему комиссионных вознаграждений и бонусов Внедрить регламенты работы с партнёрами: договорная база, документооборот, выплата вознаграждений, решение спорных ситуаций Быстро реагировать на рыночные изменения, корректировать тактику продаж и условия для партнёров Развитие портфеля, привлечение новых партнеров Лично участвовать в ключевых переговорах с крупными партнёрами и корпоративными клиентами Готовить и защищать необходимую отчетность Вести бюджет департамента, контролировать P&L Развивать департамент продаж: участвовать в процессах найма, разработки систем материальной и нематериальной мотивации Лидировать организацию системы обучения (скрипты, возражения, продуктовые знания) для быстрого выхода новичков на плановые показатели Пожелания к кандидату: Опыт работы в страховых компаниях крайне желателен Успешный опыт построения отдела продаж «с нуля» или масштабирования продаж (от 3 лет на руководящей позиции) Глубокое практическое понимание того, как работают агентские и брокерские каналы: структура комиссий, типы договоров (агентский, субагентский), юридические тонкости Стратегическое мышление, нацеленность на результат Готовность быть играющим лидером, заниматься операционными процессами Опыт найма и быстрого обучения менеджеров по продажам Опыт разработки системы KPI для отдела продаж Опыт бюджетирования и управления бюджетом