ДИРЕКТОР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА

ЗАДАЧИ • Определяет и реализует коммерческую стратегию ILC на ключевых рынках (импорт, экспорт, мультимодальные перевозки, складская логистика, доставка по России и миру) • Отвечает за рост выручки и маржинальности: развитие существующих клиентов, привлечение новых, участие в стратегических тендерах и крупных сделках • Формирует и развивает команду продаж и коммерческого блока, задаёт стандарты работы, систему KPI и мотивации • Лично выстраивает отношения с ключевыми клиентами и партнёрами, участвует в переговорах по крупным контрактам и сложным логистическим кейсам • Управление портфелем международных логистических услуг: морские и авиа перевозки, FCL/LCL, консолидация, терминальные услуги, доставка «последней мили» ТРЕБОВАНИЯ • Глубокое понимание международной логистики: морские и авиа перевозки, контейнерные линии, таможенные аспекты, Incoterms, особенности поставок в/из России • Сильные навыки переговоров и построения долгосрочных партнёрств с корпоративными клиентами и агентами за рубежом • Опыт построения и масштабирования коммерческих команд, внедрения KPI, воронок продаж, систем CRM и стандартов клиентского сервиса • Опыт работы в международной логистике коммерческим директором от 6 лет • Наличие целевого нетворка обязательно