Директор по развитию бизнеса (ТНП / Ритейл)

Задачи: Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов. Выстраивание долгосрочных партнерских отношений в индустрии (ТНП/Ритейл, FMCG, легкая промышленность, а также смежные сферы: телеком, госсектор). Совместная проработка пресейлов и масштабных проектов с технологическими подразделениями. Управление воронкой продаж: ведение CRM, планирование и прогнозирование. Выполнение согласованного плана продаж. Управление командой (в подчинении менеджеры по продажам). Требования: Образование: высшее профильное (техническое / ИТ или экономическое). Успешные продажи ИТ-услуг или комплексных ИТ-проектов в целевых отраслях. Подтвержденный объем личных продаж — от 200 млн рублей в год (при среднем чеке от 70 млн рублей). Опыт работы в системных интеграторах, ИТ-инсорсерах или у ИТ-вендоров. Наличие активной сети контактов и партнерских отношений в индустрии ТНП/Ритейл. Переговорные навыки: опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний (CxO). Условия: Доход: фиксированный оклад (в зависимости от грейда) + прозрачная система бонусов за выполнение KPI. Оформление: официальное по ТК РФ с первого дня. График: 5/2 (09:00–18:00 или 10:00–19:00), работа в офисе. Командировки — по мере необходимости. Локация: г. Москва, центр. Корпоративный пакет: Расширенный пакет ДМС.