Директор по развитию сети

ЗАДАЧИ • Вести переговоры с ЛПР площадок: владельцы парков, директора музеев, управляющие ТРЦ. • Готовить и защищать коммерческие условия — RevShare, фикс, гибридные модели • Проходить с партнёром весь путь от первого контакта до подписания и передачи в операционку • Работать с адресной программой: приоритизировать, планировать волны, отслеживать стадии • Вести финрасчёт по каждой сделке - потенциал выручки, CAPEX, окупаемость ТРЕБОВАНИЯ • 5+ лет в развитии сетевого бизнеса - в открытии новых точек и партнерств, не в общих продажах • Опыт закрытия сделок с крупными ЛПР: сети парков и активити-парков, кино- и фитнес-сети, HoReCa-группы, розничные сети в ТРЦ и туризме • Минимум 10 подписанных партнёрских контрактов, часть с узнаваемыми брендами • Понимание unit-экономики точки: умеете читать P&L филиала, а не только договор аренды • Опыт работы с CRM и дисциплина ведения пайплайна