Директор по стратегическим партнёрствам и сложным сделкам

Москва, офис Задачи - Руководитель, который умеет превращать сложные коммерческие возможности в работающие и экономически эффективные решения. Это не классический Head of Sales: без холодной воронки и массового привлечения клиентов. В фокусе — сложные сделки длительностью 3–12 месяцев, где нужно собрать в единую конструкцию коммерческие условия, договор, интеграцию, риски и регуляторные требования — и довести всё до коммерческого запуска. — вести сложные сделки end-to-end: от первого контакта до запуска и развития клиента; — проектировать нестандартные схемы под конкретный бизнес-кейс; — разрабатывать коммерческие предложения, тарифы и продуктовую упаковку; — развивать ключевых клиентов и увеличивать глубину их взаимодействия с компанией; — координировать CIO, CFO, Legal, AML и другие функции, оставаясь владельцем результата; — вести переговоры второго уровня с юристами клиентов, интеграторами и партнёрами; — считать экономику сделок и защищать маржинальность; — участвовать в запуске новых продуктов и крупных продуктовых доработок. Требования - опыт в fintech / bank / платежные организации / РНКО / BaaS / процессинг; - опыт сложных сделок, доведённых лично до коммерческого запуска; - проектирование нестандартных коммерческих схем; - экономика сделок и защита маржинальности; - развитие существующих клиентов, а не только new business; - хотя бы один продукт или крупная продуктовая доработка, доведённые до запуска.