Enterprise Account Executive / Менеджер по работе с крупными клиентами

Приглашаем Enterprise Account Executive/ Менеджера по работе с крупными клиентами, стратега-предпринимателя, который знает, как продавать Enterprise-решения. «Цифровой инженер» — это технологическая компания, создающая AI-решения для управления бизнесом и достигать желаемых показателей по запросу (увеличение прибыли, увеличение маржинальности, снижение расходов, увеличение срока службы оборудования, снижение ФОТ и т.д.). ИИ-Суперагент - комплексное (кастомное) внедрение Суперагентов в 5 направлениях бизнеса: продажи, маркетинг, тендеры, документы, аналитика. Включает всего 26 рабочих модулей. Мы предлагаем комплексное ИИ-решение, которое интегрируется в существующую инфраструктуру клиента и дает точность 100% «без галлюцинаций» (продукт кардинально отличается от массовых предложений, таких как ChatGPT, YandexGPT, чат-боты и т.д.). Продукт дорабатывается под уникальные процессы и запросы заказчика. Окупаемость инвестиций в данный инструмент в среднем 6 месяцев, гарантия прописывается в договоре с клиентом. Цель должности: Вывести наши решения на рынок среднего и крупного бизнеса. Ваша задача — построить воронку продаж, проводить сделки от первого контакта до подписания контракта и стать доверенным партнером для ЛПР в компаниях с активами от 500 млн. - 1 млрд. рублей. Ключевые задачи: самостоятельный поиск и квалификация лидов в сегменте Enterprise (промышленность, крупных ритейлеры, здравохранение, нефтегазовые, телекоммуникационные, банки, энергетика, девелопмент и др.); проведение переговоров с собственниками бизнеса, генеральными директорами, главными инженерами — людьми, которые принимают решения о многомиллионных инвестициях; организация встреч и презентаций с использованием наших инструментов, включая собственного ИИ-агента для подготовки к переговорам; управление длинным циклом сделки: от выявления боли до согласования бюджета и юридического закрытия; разработка бизнес-кейсов и коммерческих предложений, которые показывают экономическую ценность решения (с помощью ИИ); взаимодействие с технической командой для формирования решения под запрос клиента. Обязательно ждем от вас: опыт продаж Enterprise-решений (B2B, сложные технологические продукты, IT-услуги, инжиниринг, промышленное ПО) от 3-х лет; подтвержденный опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний (CEO, собственники, директора по развитию) и опыт прохождения многоуровневых согласований внутри компаний-клиентов; умение быстро погружаться в новую технологическую область (ИИ, автоматизация); навыки самостоятельной организации работы: от поиска клиента до закрытия сделки без микроуправления; понимание структуры длинных сделок: бюджетирование, согласование с ЛПР, работа с юридическими и техническими блоками. Желательно: опыт вывода на рынок новых IT-продуктов; наличие текущих контактов в целевом сегменте (крупный и средний бизнес); IT, техническое или инженерное образование как преимущество для глубины диалога. Что предлагаем: высокая оплата труда. Повышенные выплаты для «первопроходцев», которые «создают путь» движения к сделкам. Обсуждаемая на собеседовании структура оплаты. Выплата гарантированного % со сделки в полном размере сразу после заключения контракта с компанией-заказчиком независимо от продолжительности реализации проекта и поэтапной оплаты заказчиком. Вы не ждете окончания проекта — вы получаете свои деньги сразу! Выручка компании от сделки варьируется 10–30 млн рублей. Высокотехнологичные инструменты для продаж: собственный ИИ Суперагент для подготовки к встречам (сбор информации, формирование презентаций, КП), чтобы вы всегда выступали в роли эксперта. Технологичный ИИ-продукт, реально решающий проблемы крупного бизнеса. Качественное обучение и готовые дашборды для всего процесса продажи. Поддержка финансового, юридического и технического блоков компании. Удаленная работа в свободном графике — вы сами планируете свой день. Перспективы и преимущества сотрудничества: при хороших результатах работы — возможность сформировать и возглавить отдел продаж в компании; работа с продуктом мирового уровня, который решает реальные бизнес-задачи и востребован на рынке; получите уникальный опыт в сфере ИИ-продукта, которого еще нет на рынке в России.