Head of Account Management

Ищу Head of Account Management / Head of KAM в международный FinTech / Crypto-проект. Компания развивает платежную инфраструктуру для digital assets: on/off-ramps, crypto wallets и cards. 2M+ пользователей в 130+ странах, 2,100+ B2B-партнеров и $2.4B+ processed volume. Ищем человека, который умеет не просто поддерживать отношения с ключевыми клиентами, а строить систему роста выручки внутри существующего портфеля через команду KAM. Must have: - 6+ лет в Account Management / KAM / BD - опыт именно в FinTech / Payments / Crypto, опыт с crypto обязателен - 2+ лет в leadership-роли - управление командой от 3+ KAM-ов - опыт построения KAM-процессов: сегментация, JBP/account plans, QBR, portfolio reviews - сильный коммерческий фокус: upsell, cross-sell, рост processing volume / Share of Wallet - конкретные результаты по росту revenue существующего портфеля - понимание payment rails, merchant lifecycle и processing economics - русский - английский от B2 Условия: - fully remote - локация - любая, кроме РФ - оформление B2B - оплата в крипте Это не классический Head of Sales и не Customer Success с фокусом только на retention/NPS. Нужен именно Head of KAM, который умеет растить ключевые аккаунты и выстраивать для этого работающую систему внутри команды.