Head of Business Development

Мы помогаем компаниям выстраивать устойчивые коммерческие модели, находить новые точки роста, запускать продукты и масштабировать бизнес на сложных и высококонкурентных рынках. Сейчас компания переходит к следующему этапу развития: расширяет продуктовый портфель, укрепляет международное направление и выстраивает эффективную коммерческую систему, способную обеспечить дальнейший рост. В связи с этим мы ищем Head of Business Development / Commercial Director — сильного коммерческого лидера, который умеет находить перспективные рыночные возможности, запускать новые бизнес-направления, привлекать стратегически важных клиентов и превращать инициативы в измеримые финансовые результаты. 💡Чем предстоит заниматься - Формировать и реализовывать стратегию коммерческого развития компании. - Искать и запускать новые направления. - Развивать международные рынки, партнерства и каналы привлечения клиентов. - Анализировать рынок, конкурентов, клиентские потребности и точки роста. - Участвовать в разработке и выводе на рынок новых продуктов и сервисов. - Вести переговоры с собственниками, C-level, крупными клиентами и стратегическими партнерами. - Управлять коммерческой воронкой, ключевыми метриками, P&L направлений и финансовой эффективностью новых инициатив. - Координировать работу коммерческих, продуктовых и операционных команд. - Искать нестандартные возможности для роста и быстро проверять гипотезы на практике. 💡Что для нас важно - Опыт на позиции Commercial Director, Head of Business Development, Business Development Director, CBDO или в аналогичной роли от 4 лет. - Практический опыт запуска новых рынков, продуктов, партнерств или коммерческих направлений. - Понимание B2B-продаж, длинных сделок, сложных переговоров и работы с клиентами уровня собственников и топ-менеджмента. - Умение работать с цифрами: воронка, конверсия, маржинальность, CAC, LTV, P&L, ROMI, revenue growth. - Опыт управления коммерческой командой и кросс-функциональным взаимодействием.