Head of Growth / Growth Lead

Действующий B2C VPN-сервис. Развиваем VPN-продукт для массовой аудитории и работаем с Telegram и другими digital-каналами. Сейчас масштабируем направление привлечения пользователей и усиливаем growth-команду. Обязанности: отвечать за системный рост количества новых пользователей и выручки продукта; развивать основные каналы привлечения: YouTube, Telegram, TikTok / Reels / Shorts и другие; самостоятельно искать новые каналы, связки и точки роста; формировать, запускать и проверять growth-гипотезы; развивать партнёрства, коллаборации и реферальные механики; работать с CRM: рассылки, догрев, реактивация и повторные продажи; улучшать пользовательскую воронку и конверсию в покупку; анализировать CAC, CR, ROI/ROMI, LTV и другие ключевые метрики; масштабировать каналы и гипотезы, которые показывают хорошие результаты; ставить задачи команде и подрядчикам, контролировать сроки и результат; формировать понятную систему аналитики по всем направлениям роста. Главная цель роли — построить системную growth-машину, которая стабильно увеличивает пользователей и выручку, а не заниматься одним отдельным рекламным каналом. Требования: опыт в Growth / Performance / Digital Marketing от 3 лет; реальные кейсы роста B2C digital-продуктов с измеримыми результатами; опыт работы с рекламными бюджетами и масштабирования успешных каналов; сильное понимание аналитики, воронок и юнит-экономики; понимание acquisition, retention и monetization; умение самостоятельно находить точки роста и превращать их в конкретные гипотезы и тесты; опыт управления несколькими каналами привлечения одновременно; умение ставить задачи и управлять подрядчиками / сотрудниками; высокая самостоятельность и ответственность за результат в цифрах. Особенно интересен опыт в подписочных сервисах, Telegram-продуктах, мобильных приложениях, VPN и других массовых B2C digital-продуктах. Не ищем просто SMM-менеджера, таргетолога или закупщика рекламы. Нужен человек уровня Head of Growth, способный взять направление роста целиком. Условия: удалённая работа, full-time; действующий продукт, команда и бюджеты на тестирование и масштабирование гипотез; высокая самостоятельность, быстрые решения и минимум бюрократии; возможность собирать дополнительных исполнителей под свои задачи; фикс + бонус за достижение KPI; при подтверждённой экономике готовы быстро увеличивать бюджеты на масштабирование.