Head of KAM

О компании и продукте Международная FinTech-компания развивает глобальную платежную инфраструктуру для digital assets и stablecoin payments. B2B-решения компании интегрированы в крупную сеть международных платформ, а бизнес активно масштабируется на регулируемых рынках. Почему стоит рассмотреть • Построение системы роста выручки по ключевым клиентам • Управление портфелем крупнейших международных партнеров • Влияние на коммерческую стратегию и развитие продукта • Работа на стыке Payments, FinTech и digital assets • Руководство и развитие KAM-команды • Сильная команда, удаленно (локации ограничены) Важно • 6+ лет в Account Management / Customer Success / BD в FinTech или Payments • 2+ года управления KAM-командой от 3–4 человек • Опыт построения KAM-процессов: сегментация, JBP, QBR, развитие аккаунтов • Подтвержденный рост выручки через upsell / cross-sell • Опыт работы с крупными B2B-клиентами и C-level • Понимание payment rails и processing economics • Работа с NRR, ARPU, Share of Wallet, Conversion Rate • Английский B2+/C1, свободный русский