Head of Key Account Management

О компании и продукте Международная FinTech-компания строит платежную инфраструктуру для digital assets и stablecoin payments. Ее решения уже используются международными B2B-платформами, а бизнес продолжает масштабироваться на регулируемых рынках. Почему стоит рассмотреть • Прямое влияние на revenue: upsell, cross-sell, Share of Wallet и развитие крупнейших клиентов • Возможность выстроить KAM-функцию: сегментацию портфеля, JBP, QBR и системную работу с growth opportunities • Управление стратегическими международными B2B-аккаунтами и взаимодействие с C-level • Влияние на коммерческую стратегию и продукт через потребности ключевых клиентов • Быстрорастущий продукт на стыке Payments, FinTech, stablecoins и digital assets Важно • 6+ лет в Account Management / Customer Success / BD в FinTech или Payments • 2+ года управления командой • Подтвержденные кейсы роста выручки существующих клиентов через upsell / cross-sell • Опыт построения KAM-процессов: segmentation, JBP, QBR, account development • Опыт с крупными B2B-клиентами и C-level • Понимание payment rails и processing economics • Работа с NRR, ARPU, Share of Wallet, Conversion Rate • Английский B2+/C1