Head of Marketing

Нужен не классический CMO, а тот, кто сам считает юнит-экономику и решает по цифрам. Компания — B2C-онлайн-сервис: ~80 000 заявок в месяц, закупка трафика на LTV-модели. Задача — вырастить продажи в 1,5 раза и удержать CAC ниже прогнозного LTV. Зона ответственности — только привлечение новых клиентов, CRM ведёт отдельная команда. Что предстоит: управлять портфелем каналов: CPA-сети (сейчас ~50% трафика, зависимость надо снижать), ASO, SEO, контекст, партнёрства с мобильными операторами; решать по LTV-модели, когда поднять или снизить ставку, отключить партнёра, масштабировать источник; контролировать качество трафика и фрод: оценивать партнёров по когортам, а не по цене лида; вместе с продуктом оптимизировать воронку от клика до конверсии, запускать A/B-тесты. Кого ищем: 5+ лет во главе digital/performance-маркетинга в B2C: команда, процессы, ответственность за результат; опыт с бюджетами от 700 млн ₽ в год; CAC, CPA, CR, LTV, ROI и маржинальная стоимость дополнительного объёма — ваш рабочий язык; BI, когорты, A/B-тесты и инкрементальность; SQL — большой плюс; стратегическое мышление: умеете расставлять приоритеты и держать фокус. Подойдёт опыт в финтехе, беттинге/iGaming, OTT, мобильных приложениях, подписках. Рассматриваем и лидов growth-аналитики, которые сами вели каналы и бюджет.