Head of Revenue Management

Перезапускаем поиск Head of Revenue Management, одного из самых ключевых людей для команды Keygo с локацией в Москве. Про нас Мы - стартап в сегменте краткосрочной аренды: уже лидеры рынка в Армении и быстро растём в Москве, Питере и других городах-миллионниках России. Управляем квартирами и зарабатываем на том, что сдаём их дороже рынка - за счёт данных, аналитики и системного подхода. Растём х2 год к году, поэтому сейчас нам нужен человек, который сможет с той же скоростью масштабировать revenue management. Задача роли Сделать так, чтобы Keygo стабильно зарабатывал с одних и тех же квартир больше, чем рынок вокруг через связку прайсинга, данных, продукта и экономики. И построить систему, которая выдержит рост бизнеса в разы без пропорционального роста команды. Что предстоит делать Возглавить и развивать команду из 4 человек. PriceLabs, PMS, калькуляторы и отчётность уже есть - задача не строить с нуля, а развивать и масштабировать систему Отвечать за стратегию ценнобразования и юнит-экономику портфеля: средний чек, доходность и загрузку по объектам, городам и каналам Выстроить сегментацию объектов, строить и валидировать ценовые стратегии, модели и прогнозы и смотреть на портфель как на единую систему, а не набор отдельных квартир Анализировать рынок, спрос, сезонность, события и действия конкурентов и превращать эти данные в дополнительную выручку Валидировать модели, прогнозы, точность алгоритмов. Формулировать и жестко проверять гипотезы на данных Автоматизировать аналитику и pricing так, чтобы команда работала прежде всего с исключениями, а не вручную разбирала каждый юнит Влиять на бизнес шире цены: на продукт, карточки объектов и условия аренды, а еще аргументированно спорить с операционной командой и фаундерами, если данные говорят другое Кого мы ищем Ищем человека из райдтеха,каршеринга или кикшеринга, там, где ты уже живёшь этой логикой: инвентарь ограничен, спрос скачет каждый час, и, если не поймал момент, эта возможность заработать сгорела навсегда. Ищем того, кто будет работать бок о бок со мной и с Gevorg Beglarian. Без длинных цепочек согласований и муторных корпоративных процессов, сразу в цифры, решения и реальный результат. Что для нас важно 1. Опыт личной ответственности за ценообразование и доходность 2. опыт управления командой, а не только процессами 3. уверенная работа с большими массивами данных и готовность самостоятельно погружаться в цифры 4. понимание того, как цена, спрос и предложение влияют на бизнес-результат 5. и, наконец, готовность быстро разобраться в специфике short-term rent и взять на себя ответственность за бизнес-результат.