Head of Sales

dMeet / dTelecom — компания, которая разрабатывает два продукта: dMeet (видеоконференции с AI Memory) и dTelecom Cloud (единый API для голоса, видео и Voice AI). Продукт и техническая команда уже сильные, сейчас строим коммерческое направление. Ищем Head of Sales, который построит продажи с нуля и будет отвечать за выручку по обоим продуктам. Это самостоятельная роль. Готовой команды и отлаженных процессов пока нет — их предстоит выстроить. Подойдёт человек, который умеет и хочет продавать сам, а не только управлять процессом. Задачи 🔹Построить продажи с нуля по двум продуктам: dMeet и dTelecom Cloud. 🔹Определить ICP, ценообразование и GTM-стратегию совместно с фаундерами. 🔹Лично вести переговоры и закрывать сделки, используя свою сеть контактов. 🔹Передавать команде фидбек с рынка, который может повлиять на продукт и тарифы. 🔹Собрать и возглавить небольшую SDR-команду (1–2 человека на старте): каждый ведёт своё направление — dMeet или dTelecom Cloud. 🔹Регулярно синхронизироваться с CEO и вторым фаундером по стратегии и результатам. 🔹Представлять компанию перед клиентами на ключевом для нас рынке — MENA. Что для нас важно 🔸Опыт B2B SaaS продаж с построением процесса с нуля, желательно на позиции Head of Sales или Sales Lead. 🔸Хорошее знание рынка MENA и опыт продаж на нём. 🔸Собственная сеть контактов, которую можно использовать для быстрых продаж через личные знакомства и рекомендации. 🔸Свободный английский — письменный и разговорный. 🔸Ориентация на результат в выручке. 🔸Готовность работать самостоятельно. Плюсом — опыт продажи продуктов в сфере видеосвязи, телекома или real-time communication API. Рассматриваем не только кандидатов с опытом на позиции Head of Sales, но и сильных Sales Lead или старших AE, готовых сделать следующий шаг в карьере. Что предлагаем ✔️Ключевую роль в компании: вы строите коммерческое направление с нуля и напрямую влияете на его развитие. ✔️Прямое взаимодействие с обоими фаундерами, участие в ключевых решениях по продажам. ✔️Fixed + бонусы с продаж (детали обсуждаются отдельно). ✔️Возможность собрать и возглавить SDR-команду по мере роста продаж. ✔️Удалённый формат работы.