Head of Sales

#senior #удаленка hirix Head of Sales Опыт работы: от 5 лет в B2B-продажах и/или бизнес-девелопменте, из них не менее 2–3 лет на позиции руководителя коммерческого блока Формат работы: удалённо ☑️ Чем предстоит заниматься -Разрабатывать и реализовывать Go-to-Market и коммерческую стратегию -Развивать новые каналы продаж и источники выручки -Управлять отделом продаж -Принимать личное участие в продажах -Анализировать рынок, конкурентов, воронку продаж и unit-экономику -Вести переговоры с C-level и самостоятельно закрывать стратегически значимые сделки -Взаимодействовать с продуктовой командой -Представлять компанию на конференциях и отраслевых мероприятиях -Выстраивать систему метрик, прогнозирования и отчётности ☑️ Наши пожелания к кандидатам -5+ лет в B2B-продажах и/или бизнес-девелопменте, из них не менее 2–3 лет на позиции руководителя коммерческого блока (Head of Sales/BD, CRO, CBDO или аналог) -Подтверждённый опыт построения и масштабирования продаж и/или партнёрского направления с нуля — важно не участие, а собственное авторство результата -Опыт работы в технологических компаниях (SaaS / PaaS / ML / сложные IT-решения) — 3+ года -Опыт разработки и самостоятельного владения коммерческой стратегией, включая выбор рынков, каналов и приоритетов — а не только исполнение спущенного плана -Умение брать сырые рыночные данные и создавать из них новое решение — например, пересобрать модель тарификации под профиль рынка или переработать модель работы с партнёрами, а не просто закрывать операционные задачи -Сильные аналитические навыки: умение работать с большим объёмом данных (продажи, рынок, продукт) и превращать их в структурированные выводы и решения -Опыт управления командой (найм, развитие, performance management) -Навык ведения переговоров и закрытия сделок на уровне CEO / CTO / CDO — с готовностью лично участвовать в переговорах на начальном этапе, чтобы задать стандарт команде -Английский — С1+. Испанский — не обязателен, но заметное преимущество