Коммерческий директор

Бренд детской одежды Rabiko. У нас 3 собственные фабрики в Краснодарском крае. Наша команда — это 250+ профессионалов. Сейчас нам нужен сильный коммерческий директор с фокусом на e-commerce, который сможет взять управление продажами, командой, ассортиментом, рекламой и коммерческой экономикой направления. Задачи и зона ответственности: Управлять коммерческим блоком e-commerce направления: продажи, реклама, аналитика, команда. Обеспечивать выполнение плана продаж на WB / OZON. Управлять внутренней рекламой маркетплейсов, продвижением карточек, SEO, аналитикой и эффективностью рекламных вложений. Выстраивать систему отчетности по продажам, рекламе, остаткам, упущенной выручке, сезонности и конкурентам. Управлять ассортиментной матрицей, запускать новые категории, развивать линейку продуктов. Формировать производственный заказ на основе реального спроса, аналитики продаж и планов роста. Выстраивать связку между продажами, маркетплейсами, производством и закупками. Нанимать, усиливать и развивать команду продаж. Участвовать в развитии импортного направления: Китай, байеры, закупки. Регулярно давать собственникам понятную управленческую отчетность по результатам, рискам и плану действий. Что мы ожидаем: Опыт в fashion индустрии (одежда / детская одежда). Опыт работы с компаниях с выручкой от 750 млн ₽ в год. Подтвержденный опыт управления продажами на маркетплейсах WB / OZON. Опыт управления командой продаж / e-commerce-командой от 10 человек. Навыки увеличения продаж с конкретными кейсами. Навыки управления ДРР и рекламным бюджетом, управления оборачиваемостью склада и рабочей капиталоемкостью. Успешный опыт управления ассортиментным портфелем и его расширение: поиск высокодоходных ниш, анализ упущенной выручки (lost sales), оценка емкости рынка и конкурентная аналитика. Будет плюсом: Опыт работы в связке с производством. Опыт запуска импортного направления, работы с Китаем, байерами, закупками. Мы предлагаем: Сильный продукт и 3 собственные производственные площадки. Большой потенциал для роста и расширения категорий. Гибкое начало дня, возможен гибрид (г. Москва, офис в шаговой доступности от ст. м. Новые Черемушки). Прямой контакт с фаундерами, быстрые решения.