Коммерческий директор

Формировать и реализовывать коммерческую стратегию: определять точки роста, приоритетные сегменты, территории и каналы продаж. Раскачивать рынок: находить новых клиентов, открывать новые каналы, выходить в новые сегменты и создавать дополнительный спрос. Развивать B2B-продажи, ключевых клиентов и партнёрскую сеть, увеличивая объём и маржинальность бизнеса. Управлять коммерческой командой и выстраивать эффективную систему продаж. Управлять воронкой, планированием, прогнозированием и коммерческими KPI. Анализировать рынок, конкурентов и клиентский спрос. Искать новые источники выручки и коммерческие возможности. Развивать долгосрочные отношения с крупными клиентами и первыми лицами компаний. Повышать эффективность существующей клиентской базы. Работать в связке с производством, логистикой и финансами. Влиять не только на выручку, но и на маржинальность и чистую прибыль бизнеса. Выявлять ограничения, которые тормозят рост, и системно их устранять. Формировать систему мотивации и KPI коммерческой команды. Обеспечивать выполнение планов продаж и финансовых показателей. Развивать коммерческую систему таким образом, чтобы она масштабировалась вместе с бизнесом. Кого ищут: сильного коммерческого руководителя с опытом существенного роста бизнеса, а не только поддержания текущих показателей. Человека, который знает рынок и понимает, как его раскачивать: умеет находить клиентов, каналы, территории и новые точки роста. Опыт в промышленном B2B, производстве, металлургии, сырьевом секторе или смежных отраслях будет преимуществом. Руководителя с сильным финансовым и системным мышлением, который понимает связь коммерческих решений с прибылью бизнеса.