Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Мы ищем человека, который способен эффективно управлять департаментом продаж, развивать команду, клиентов и сотрудничать с другими отделами компании. Ключевые вводные: 1. Работа по модели B2B2C. Продажа продукции через дилеров (розничные ортопедические магазины). 2. Структура команды: РОП, зам. РОПа, КАМ, региональные менеджеры х7, руководитель операторов, операторы х3. ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ? Основные цели: Рост чистой и валовой прибыли +30% Y2Y. Рост выручки +30% Y2Y. Промежуточные цели и задачи: Усовершенствование системы дистрибуции: Увеличение Sell-out текущих клиентов. Создание и внедрение рентабельных систем трейд-маркетинга для дилеров. Офлайн и онлайн переговоры с ключевыми клиентами выявление точек роста, разработка и реализация плана их развития, основанного на взаимовыгодном сотрудничестве. Построение системы дистанционного управления территориальными менеджерами (торговыми представителями внутри федеральных округов) Управление отделом продаж: Ежедневное управление, мотивация и развитие команды из 10-12 человек. Проведение регулярных встреч с командой (неделя, месяц, квартал, год), контроль выполнения планов и задач. Аналитика продаж по основным показателям. Наставничество, организация обучений для команды и совместные встречи. Быть связующим звеном между командой продаж и маркетингом. Найм и адаптация. Решение сложных задач клиентов, сотрудников и смежных отделов. Выстраивание и развитие партнерских доверительных отношений с ключевыми клиентами (в долгую). Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности. Настройка 1С и СРМ. ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕТЕНДОВАТЬ НА ЭТУ ДОЛЖНОСТЬ, ЕСЛИ ВЫ: Готовы к командировкам (не реже 2 раз в мес. по 2-3 дня). Есть релевантный опыт в описанных задачах. Готовы нести полную ответственность за команду и её результат. Имеете навыки планирования, анализа продаж и расчета экономики (выручка, ВП, ОП, ЧП, маржинальность, наценка, рентабельность, ROI и тд). Порядочный, живой, активный и гибкий человек. Чувство юмора крайне приветствуется Логичны и последовательны, умеете выстраивать причинно-следственные связи, находить ключевые проблемы/конфликты и решать их. Умеете выстраивать границы с клиентами и командой. Получаете удовольствие от работы и достижения результата Опытный пользователь excel (сводные таблицы, ВПР), 1с (постановка ТЗ и настройка отчетов), CRM.