КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР (CCO)

#вакансия #ростов #cco #поставки #ятоп 🔺КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР (CCO) Феникс-Презент — федеральный поставщик сезонных и детских товаров для сетевого ритейла, ведущий игрок на рынке модных сезонных коллекций. 📍Ростов-на-Дону 🔹Обязанности: Стратегия и аналитика: Разработка и корректировка коммерческой стратегии на основе рыночных трендов и конкурентного анализа. Формирование ассортиментной и ценовой политики с учётом маржинальности и логистических затрат. Управление продажами: Полный цикл B2B-продаж: от поиска клиентов до пролонгации контрактов с федеральными и локальными сетями. Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами, выполнение KPI по приросту базы и товарооборота. Финансы и отчётность: Бюджетирование коммерческого блока, контроль доходов/расходов. Управленческая отчётность по ключевым показателям (выручка, маржинальность, дебиторка, оборачиваемость). Оптимизация коммерческих затрат без потери качества сервиса. Управление командой и координация: Найм, обучение, мотивация и контроль отдела продаж (разработка системы KPI, ориентированной на маржинальную прибыль). Координация взаимодействия с логистикой, складом и другими подразделениями для бесперебойных отгрузок. Внедрение и оптимизация бизнес-процессов (CRM, 1С/ERP, документооборот). Развитие и инновации: Адаптация стратегии под изменения рынка. Инициация проектов по повышению эффективности подразделения. 🔹Требования: Опыт работы на позиции коммерческого директора или директора по продажам от 3 лет (обязателен опыт в B2B-сегменте). Лидерство и стратегическое мышление: умение видеть картину целиком, выстраивать долгосрочные планы и вести команду к результату. Аналитический склад ума: работа с большими объемами данных, прогнозирование продаж, расчет маржинальности и управление бюджетом. Предпринимательский подход: способность принимать решения, нести за них ответственность и видеть возможности для роста там, где другие их не замечают. Коммуникабельность и навыки переговоров: уверенное ведение переговоров на высшем уровне с первыми лицами компаний (федеральные сети), умение отстаивать интересы компании и работать с возражениями. Технические навыки: уверенное владение 1С и Excel для ведения управленческой отчетности и анализа данных. Ориентация на результат: подтвержденный опыт закрытия крупных сделок и выполнения амбициозных KPI. Опыт управления командой: успешный опыт найма, обучения и мотивации коммерческого персонала.