Коммерческий директор / директор по продажам

Коммерческий директор/директор по продажам в компании производителе премиальных напольных покрытий ЗАДАЧИ • Формирование и внедрение эффективной стратегии развития продаж по всему периметру бизнеса: дизайнерский канал, проектные продажи, дилерская сеть, экспортные продажи; • Управление действующими командами продаж, мотивация на достижение результата и поддержка сотрудников в достижении амбициозных целей; • Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития; • Формирование и распределение планов продаж и контроль их выполнения; • Полная ответственность за выручку, маржинальность и выполнение плана продаж. ТРЕБОВАНИЯ • Успешный подтвержденный опыт работы в управлении продажами от 5 лет (в FMCG или в премиум сегменте продаж строительных/отделочных материалов); • Опыт построения и реструктуризации отдела продаж; • Подтвержденный опыт достижения и перевыполнения планов продаж (реальные кейсы с цифрами); • Глубокое понимание техник продаж и методологий управления продажами, опыт в сегментах с длинным циклом сделки; • Опыт работы с узким целевым сегментом, проектные продажи, корпоративные продажи, дилеры, сети;