Коммерческий директор/Директор по продажам

Основной функционал: • формирование и внедрение эффективной стратегии развития продаж по всему периметру бизнеса: дизайнерский канал, проектные продажи, дилерская сеть, экспортные продажи; • управление действующими командами продаж, мотивация на достижение результата и поддержка сотрудников в достижении амбициозных целей; • анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития; • формирование и распределение планов продаж и контроль их выполнения; • полная ответственность за выручку, маржинальность и выполнение плана продаж; • активное личное участие в процессе привлечения новых клиентов/партнеров и заключения крупных сделок; • управление продажами на всех этапах, ведение переговоров и заключение договоров на выгодных условиях; • установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми и потенциальными клиентами; • разработка программ по увеличению объема продаж и расширению клиентской базы; • планирование и реализация маркетинговых кампаний (роль внутреннего заказчика для маркетинга), инициирование новых рекламных решений и сервисов, которые соответствуют требованиям рынка и клиентов; • анализ текущих бизнес-процессов в продажах и внедрение улучшений/изменений для повышения их эффективности; • формирование коммерческого бюджета и контроль его исполнения; • подготовка регулярной отчетности по направлению для генерального директора и собственников. Требования к опыту: • успешный подтвержденный опыт работы в управлении продажами от 5 лет (в FMCG или в премиум сегменте продаж строительных/отделочных материалов); • опыт построения и реструктуризации отдела продаж; • подтвержденный опыт достижения и перевыполнения планов продаж (реальные кейсы с цифрами); • глубокое понимание техник продаж и методологий управления продажами, опыт в сегментах с длинным циклом сделки; • опыт работы с узким целевым сегментом, проектные продажи, корпоративные продажи, дилеры, сети; • навыки стратегического управления и работы с крупными клиентами; • уверенное владение CRM‑системами (Bitrix24, программные продукты 1С и т. д.); • навыки бизнес‑аналитики (Excel, Power BI); • сильные лидерские качества и умение вдохновлять команду; • стратегическое мышление и ориентация на результат; • высокая степень ответственности и проактивность; • отличные коммуникативные навыки и умение вести переговоры на разном уровне; • гибкость и адаптивность к изменениям. Условия, которые мы предлагаем: • Оформление в штат компании, ДМС после испытательного срока. • Доход обсуждаем с сильным кандидатом. • График: 5/2, с 10:00 до 19:00. • Офис в центре в шаговой доступности от метро. • Работа в компании – производителе, входящей в топ-3 производителей в своем направлении. • Действующий отдел продаж и возможность собрать команду под себя.