Коммерческий директор

Компания на рынке товаров повседневного спроса Казахстана в категории продуктов питания. 📍 Алматы, Казахстан Бизнес обладает узнаваемым продуктом и находится на этапе активного развития, усиления продаж и повышения эффективности дистрибуции. 🔹Ключевые задачи: — Разработать и реализовать коммерческую стратегию компании — Обеспечить рост продаж, выручки и маржинальности — Существенно расширить дистрибуцию и представленность продукции в торговых точках, особенно в регионах — Повысить эффективность региональных команд, дистрибьюторов и полевых продаж — Управлять ключевыми каналами: традиционная и современная розница, ключевые клиенты, гостинично-ресторанный сектор, оптовые и интернет-продажи — Усилить коммерческую аналитику, планирование и прогнозирование продаж — Управлять ценообразованием, ассортиментом, продвижением и коммерческой эффективностью — Совместно с маркетингом развивать торговый маркетинг и маркетинг, ориентированный на покупателя — Выстроить эффективное управление коммерческой командой, KPI и мотивацией — Подготовить коммерческую функцию к запуску новых продуктов и дальнейшему масштабированию бизнеса 🔹Требования: — Более 10 лет коммерческого опыта, не менее 5 лет на руководящих позициях — Опыт работы коммерческим директором / руководителем продаж в FMCG; сильный заместитель также может рассматриваться — Опыт в продуктах питания и близких категориях FMCG будет преимуществом — Опыт управления крупной коммерческой командой и региональной структурой продаж — Опыт управления несколькими каналами продаж и работы с дистрибьюторами — Глубокое понимание вывода продукта на рынок, продаж дистрибьюторам и торговым сетям, а также продаж конечному покупателю — Сильная коммерческая аналитика и умение принимать решения на основе данных — Опыт управления P&L, маржинальностью, ценообразованием и продвижением — Подтвержденные результаты роста продаж, дистрибуции или трансформации коммерческой функции — Готовность глубоко погружаться в работу регионов и регулярно работать «в поле» 🔹Условия: — Работа в развивающемся FMCG-бизнесе с амбициозными задачами роста — Возможность напрямую влиять на коммерческую стратегию и развитие компании — Работа в прямом взаимодействии с собственником бизнеса — Высокий уровень самостоятельности и полномочий в управлении коммерческой функцией — Возможность участвовать в запуске новых продуктов и масштабировании бизнеса — Конкурентные условия вознаграждения, обсуждаемые индивидуально с финальным кандидатом