Консультант (Астра Консалтинг)

Группа компаний «Астра» — один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель ПО, в том числе защищённых ОС и платформ виртуализации. Команда «Астра Консалтинг» занимается миграцией и внедрением отечественного ПО, аудитом и проектированием ИТ-инфраструктуры, расширенной сервисной поддержкой. ☑️ Какие задачи -Выполнение личного плана по выручке -Привлечение новых клиентов (через КАМов и самостоятельно), развитие существующих (апсейл, кросс-продажи) -Анализ потребностей клиента и подбор ИТ-решений, формирование решений совместно с техническими экспертами и руководителями практик -Подготовка коммерческих предложений и презентаций, проведение коммерческих переговоров -Согласование состава услуг, стоимости и условий сделки, контроль маржинальности -Сопровождение клиента до закрытия сделки и развитие сотрудничества, анализ рынка и поиск новых возможностей ☑️ Что мы ждём -Опыт B2B-продаж сложных ИТ-решений от 3 лет -Опыт работы в ИТ-консалтинге, системном интеграторе, ИТ-вендоре или сервис-провайдере, опыт с Enterprise-клиентами -Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов и ведения длительных сделок (от 3–6 месяцев) -Навык проведения коммерческих переговоров и выявления потребностей клиента -Умение читать технические задания, понимание архитектуры ИТ-решений на уровне общения с техническими специалистами -Понимание жизненного цикла ИТ-проектов и принципов формирования стоимости и маржинальности