Менеджер по активным продажам промышленного оборудования

Ключевая задача: Самостоятельно развивать продажи промышленного оборудования: находить потенциальных заказчиков и перспективные проекты до появления официального запроса, выходить на ЛПР и технических специалистов, формировать собственную воронку и вести проекты от первого контакта до заключения договора. Основные обязанности: Самостоятельный поиск новых заказчиков и проектов: промышленных предприятий, новых производств, проектов строительства, модернизации и технического перевооружения. Холодный поиск и выход на заказчиков: поиск контактов, ЛПР и технических специалистов, проведение холодных звонков и инициирование первичных контактов. Работа с заказчиками «в полях»: проведение встреч, посещение предприятий, организация выездов и участие в переговорах. Выявление и развитие потребности: изучение задач заказчика, получение исходных технических данных и определение возможностей применения оборудования компании. Ведение проектов от первого контакта до договора: переговоры, работа с возражениями, согласование коммерческих условий и контроль дальнейших шагов по сделке. Подготовка технико-коммерческих предложений: сбор информации от заказчика, взаимодействие с техническими специалистами компании и подготовка ТКП. Работа с тендерами, входящими заявками и CRM: поиск и ведение подходящих тендеров, обработка входящих обращений и системная фиксация работы с клиентами и проектами в CRM. Обязательные требования: Опыт B2B-продаж сложного технического/промышленного оборудования от 3х лет. Опыт длинного цикла продаж - с несколькими этапами переговоров, техническими обсуждениями и повторными контактами. Опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов, включая холодные звонки и выход на потенциальных заказчиков. Навык ведения сделки полного цикла - от первичного контакта и выявления потребности до заключения договора. Технический склад ума и способность разбираться в оборудовании: понимать технические параметры, принцип работы и назначение решений и объяснять их заказчику. Готовность к очной работе с заказчиками и командировкам: посещение предприятий, встречи и выезды являются частью работы. Навык работы в CRM с системной фиксацией контактов, встреч, проектов, предложений и следующих шагов. Преимуществом при отборе будет: Техническое образование. Опыт продаж подъёмно-транспортного, транспортного, складского или внутризаводского оборудования. Опыт продаж станочного оборудования, промышленной автоматизации, приводной техники или производственных линий. Опыт работы с проектными организациями, генеральными подрядчиками, техническими заказчиками и/или промышленными предприятиями. Условия работы: Место работы: Удалённо из России или г. Пермь, Комсомольский проспект. График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00. Трудоустройство по ТК РФ. Размер оклада обсуждается с успешным кандидатом. 0,7% от суммы заключённого договора без НДС. Дополнительно 10% от полученного оверпрайса в случаях, когда рентабельность по ранее не производившемуся оборудованию превышает 20%. Социальный пакет.