Менеджер по оптовым продажам профессиональных тканей (направление HoReCa)

Обязанности: • Ведение и актуализация клиентской базы, сегментация клиентов по потенциалу и специфике заказов • Активный поиск новых клиентов в сегменте HoReCa, работа с холодными и тёплыми контактами, выстраивание воронки продаж • Консультирование клиентов по ассортименту тканей: состав, плотность, износостойкость, уход, подбор под конкретные задачи (столовое бельё, скатерти, шторы, униформа и т. п.) • Проведение презентаций, онлайн‑ и офлайн‑переговоров, деловых встреч; демонстрация образцов, формирование коммерческих предложений под запрос клиента • Заключение договоров, согласование спецификаций, контроль сроков и условий поставки, решение вопросов по рекламациям • Контроль оплаты по договорам, взаимодействие с бухгалтерией и отделом логистики для своевременного исполнения заказов • Подготовка регулярной отчётности по продажам, динамике отгрузок, выполнению планов, анализ причин отклонений • Участие в отраслевых выставках и профильных мероприятиях, представление продукции компании, сбор обратной связи от рынка • Выполнение плановых показателей продаж, участие в разработке и реализации индивидуальных планов по ключевым клиентам • Командировки по территории РФ для проведения переговоров, презентаций и контроля реализации проектов • Помощь в формировании ассортиментной матрицы под потребности крупных клиентов, передача обратной связи от рынка продуктовой команде Требования: • Опыт работы в оптовых продажах от 1 года (желательно в сегменте текстиля, тканей, текстиля для HoReCa или смежных отраслях) • Практический опыт ведения переговоров и проведения презентаций, умение аргументировать ценность продукта и работать с возражениями • Понимание специфики сегмента HoReCa и требований к текстилю для профессионального использования (износостойкость, уход, стандарты заведений) — будет преимуществом • Уверенное владение техниками продаж и CRM‑системами (или готовность быстро освоить) • Навыки работы в 1С, MS Office (Word, Excel, PowerPoint), электронной почте и мессенджерах • Грамотная устная и письменная речь, презентабельный внешний вид, клиентоориентированность • Способность к самостоятельному принятию решений, ориентация на результат, стрессоустойчивость • Готовность к командировкам (в том числе периодическим) по РФ Мы предлагаем: • Официальное трудоустройство по ТК РФ • Конкурентную заработную плату: фиксированный оклад от 60 000 рублей + премиальная часть по результатам выполнения плана • Стабильный график работы 5/2 • Ежегодный оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней • Полное возмещение командировочных расходов (проезд, проживание, суточные) • Корпоративную мобильную связь • Льготные условия приобретения продукции компании для сотрудников • Оплачиваемый больничный • Внутреннее обучение по ассортименту и техникам продаж: наставничество опытных сотрудников, регулярные тренинги и разборы кейсов • Возможность профессионального роста и расширения клиентской базы, участие в развитии продуктовой линейки