Менеджер по продажам B2B

Работодатель: Компания — российский разработчик систем для оцифровки документов, распознавания изображений, идентификации личности (KYC) на базе технологий искусственного интеллекта: компьютерного зрения, машинного обучения, обработки естественного языка (NLP). Нам нужен профессионал, который умеет говорить с первыми лицами компаний на одном языке, находит общие темы и боли, имеет свою «записную книжку» контактов и понимает, как продавать с крупным чеком в ИТ-отрасли (B2B, SaaS). Умеете работать на результат? Нам по пути. Что нужно делать и сделать: • Вести полный цикл продаж: от квалификации лида и выявления потребностей до презентации преимуществ продукта и успешного закрытия сделок на годовые лицензии. • Развивать собственные каналы продаж: начиная со второго месяца работы, мы ожидаем от вас проактивности. Ваша задача — сформировать личный пул контактов, чтобы 30% клиентов приходило по каналам, которые вы нашли и развили самостоятельно. • Поддерживать высокий стандарт работы с клиентской базой: вести прозрачную и детальную историю взаимодействий в CRM, трекере задач и «Книге продаж». Пожелания к кандидату: • Опыт в B2B-продажах: от 2-х лет самостоятельной продажи корпоративного ПО (опыт работы с лицензиями станет вашим весомым преимуществом). • Своя сеть контактов: наличие собственной базы ЛПР («записной книжки») и четкое понимание психологии и специфики переговоров с корпоративными заказчиками. • Навык упаковки смыслов: умение готовить убедительные, структурированные презентации и коммерческие предложения, которые бьют точно в боли бизнеса. • Системность и дисциплина: вы относитесь к заполнению CRM и ведению документации не как к бюрократии, а как к важнейшему инструменту управления своей воронкой и выручкой. Высокая внимательность к деталям в цифрах и документах. Что предлагаем: • Заработная плата: окладная часть обсуждается по итогам собеседования + КПЭ от выполнения плана продаж. • Оформление по ТК, официальная заработная плата. • Профессиональное развитие, компенсация внешнего обучения. • Интересные и перспективные проекты, ориентированные на крупных корпоративных и государственных заказчиков. • Всегда чай/кофе, фрукты в офисе. Корпоративные мероприятия. • Мы удобно расположены - ст. м. "Технопарк". • Работа в аккредитованной IT-компании.