Менеджер по продажам B2B

🐽 #cistменеджер ищем менеджера по продажам B2B в маркетинговое международное агентство SENCE SENCE — маркетинговое международное агентство, которое работает с крупными российскими и международными брендами. среди проектов команды — Tele2, Яндекс Еда, Mail.ru, Альфа-Банк, Marble Lab, Глюкоза, Элджей и другие. сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем сильного менеджера по продажам, который будет работать сразу с двумя потоками: обрабатывать входящие платные лиды и самостоятельно выходить на крупные компании через холодный поиск. нам нужен не человек, который просто «делает касания по базе», а менеджер, который умеет добраться до ЛПР, понять бизнес-задачу клиента и продать комплексный маркетинговый продукт, рассматриваем опыт работы с чеками от 200.000р что предстоит делать — обрабатывать теплые лиды, поступающие с платного трафика; — самостоятельно искать и привлекать крупные B2B-проекты; — работать с холодными базами и реактивацией компаний, с которыми агентство уже взаимодействовало; — находить ЛПР и выходить на маркетинг-директоров, собственников и руководителей бизнеса; — проводить первичные встречи и брифовать клиента; — выявлять реальную задачу бизнеса, а не просто принимать запрос «нам нужен SMM»; — презентовать решения и защищать ценность агентства; — готовить коммерческие предложения совместно с командой; — вести клиента по воронке от первого контакта до сделки; — возвращаться к «долго думающим» клиентам и системно работать с follow-up; — вести CRM и поддерживать прозрачную воронку продаж. кого мы ищем нам особенно важен опыт B2B-продаж маркетинговых услуг: агентство, digital, branding, production, SMM, performance, стратегия, PR или близкие направления (если есть опыт в маркетинге в любом другом направлении – не в продажах, мы тоже готовы вас рассмотреть, главное – понимание продуктов) важно, чтобы ты: — работал(а) со средним и крупным бизнесом и не боялся(ась) больших компаний; — умеешь продавать услуги с высоким чеком и длинным циклом принятия решения; — понимаешь маркетинг и можешь поддержать содержательный разговор с маркетинг-директоров клиента; — умеешь самостоятельно заниматься холодным поиском, а не ждешь только входящие заявки; — знаешь, как находить ЛПР и выходить на них через разные каналы; — умеешь продавать через диагностику задачи и ценность решения, а не через скидку; — работаешь с цифрами и понимаешь свою воронку будет большим плюсом: собственная база контактов, опыт работы с известными брендами, продажи комплексных маркетинговых стратегий и услуг. что предлагаем у нас уже есть то, с чем можно продавать: сильные кейсы, узнаваемые клиенты, команда и продукт с высоким средним чеком. при этом мы не ищем человека исключительно «на готовенькое». нам важно построить системный outbound крупных клиентов, поэтому здесь будет много пространства для инициативы и влияния на коммерческую систему агентства. теплые лиды с платного трафика будут распределяться между менеджерами, а отдельно у тебя будет направление холодного поиска и реактивации крупных проектов. формат работы — удаленный. как откликнуться в отклике коротко напиши: 1. какие маркетинговые/digital-услуги ты продавал(а)? 2. какой был средний чек и самый крупный закрытый контракт? 3. какую долю твоих продаж составлял холодный поиск? 4. с какими компаниями или сегментами B2B ты работал(а)? если твой опыт совпадает с нашим запросом — позовем знакомиться с командой SENCE