Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

Крупная продуктовая производственная компания, более 25 лет на рынке. Локация: Москва (возможен гибридный формат по согласованию). Занятость: полная, бессрочный трудовой договор. Командировки: по России. Подчинение: Коммерческому директору. Задачи: развитие и сопровождение федеральных торговых сетей; построение долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами; проведение переговоров с категорийными менеджерами и лицами, принимающими решения; выполнение планов продаж, прибыли и маржинальности; формирование и реализация Joint Business Plan (JBP); управление коммерческими условиями сотрудничества (цены, бонусы, ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты); подготовка, согласование и сопровождение договоров; листинг новых SKU и развитие ассортиментной матрицы; планирование и реализация промо-активностей совместно с маркетингом; анализ эффективности промо (ROI, uplift, sell-out); контроль представленности продукции, OSA и доли полки; анализ sell-in/sell-out, остатков и оборачиваемости; контроль дебиторской задолженности; координация работы с логистикой, производством, финансами и маркетингом; поиск новых возможностей роста бизнеса внутри действующих клиентов. KPI: выполнение плана продаж и прибыли; рост оборота по федеральным сетям; выполнение JBP; доля полки и развитие ассортимента; OSA (наличие продукции на полке); ROI промо-мероприятий; оборачиваемость товарных запасов; снижение дебиторской задолженности; листинг новых SKU в федеральных сетях. Наши ожидания: высшее образование; опыт работы KAM / National KAM с федеральными сетями от 3 лет; успешный опыт ведения переговоров на уровне категорийных менеджеров и закупщиков; практический опыт подготовки коммерческих условий и проведения годовых переговоров; понимание экономики клиента, P&L, категорийного менеджмента и промо-механик; навыки анализа продаж и работы с показателями sell-in/sell-out; уверенное владение Microsoft Office (Excel, PowerPoint); готовность к командировкам. Мы предлагаем: бессрочный трудовой договор; испытательный срок — 6 месяцев; бесплатное питание; оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней; работу в стабильной производственной компании с 25-летней историей; возможность влиять на развитие федерального канала продаж и реализовывать масштабные проекты.