Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

🔹Задачи ✔️Развитие и сопровождение федеральных торговых сетей. ✔️Построение долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами. ✔️Проведение переговоров с категорийными менеджерами и лицами, принимающими решения. ✔️Выполнение планов продаж, прибыли и маржинальности. ✔️Формирование и реализация Joint Business Plan (JBP). Управление коммерческими условиями сотрудничества (цены, бонусы, ретро-бонусы, маркетинговые бюджеты). ✔️Подготовка, согласование и сопровождение договоров. ✔️Листинг новых SKU и развитие ассортиментной матрицы. ✔️Планирование и реализация промо-активностей совместно с маркетингом. Анализ эффективности промо (ROI, uplift, sell-out). ✔️Контроль представленности продукции, OSA и доли полки. ✔️Анализ sell-in/sell-out, остатков и оборачиваемости. Контроль дебиторской задолженности. ✔️Координация работы с логистикой, производством, финансами и маркетингом. ✔️Поиск новых возможностей роста бизнеса внутри действующих клиентов. 🔹KPI Выполнение плана продаж и прибыли. Рост оборота по федеральным сетям. Выполнение JBP. Доля полки и развитие ассортимента. OSA (наличие продукции на полке). ROI промо-мероприятий. Оборачиваемость товарных запасов. Снижение дебиторской задолженности. Листинг новых SKU в федеральных сетях. 🔹Наши ожидания Высшее образование. Опыт работы KAM / National KAM с федеральными сетями от 3 лет. Успешный опыт ведения переговоров на уровне категорийных менеджеров и закупщиков. Практический опыт подготовки коммерческих условий и проведения годовых переговоров. Понимание экономики клиента, P&L, категорийного менеджмента и промо-механик. Навыки анализа продаж и работы с показателями sell-in/sell-out. Уверенное владение Microsoft Office (Excel, PowerPoint). Готовность к командировкам. 🔹Мы предлагаем Доход 200 000–250 000 ₽. Бессрочный трудовой договор. Испытательный срок — 6 месяцев. Бесплатное питание. Оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней. Работу в стабильной производственной компании с 25‑летней историей. Возможность влиять на развитие федерального канала продаж и реализовывать масштабные проекты.