Менеджер по развитию бизнеса

Удаленка из Москвы, З/П от 140 000 до 210 000 рублей, обсуждается индивидуально SОТА — архитектурное бюро, специализирующееся на комплексной работе с городской средой и разработке проектов благоустройства. Что нужно делать — Формировать пул целевых компаний и проектов, искать потенциальных заказчиков и исследовать рынок — Искать лиц, принимающих решения и влияющих на выбор подрядчика, устанавливать первичные контакты и проводить первичные переговоры — Организовывать встречи с руководителем SOTA, развивать перспективные отношения и контролировать следующие шаги — Систематизировать существующую базу, переносить и актуализировать информацию в CRM — Анализировать историю контактов, выявлять перспективные и неактивные контакты, реактивировать базу — Выявлять новые проекты и потребности, развивать активированные контакты — Искать и анализировать релевантные тендеры, мониторить тендерные площадки — Регистрировать и актуализировать данные SOTA, выявлять перспективные проекты, передавать информацию ответственным сотрудникам — Контролировать организационные сроки и вести статистику тендерного канала — Вести CRM, фиксировать результаты контактов и переговоров, сопровождать коммерческие возможности — Контролировать follow-up, готовить коммерческие предложения и получать обратную связь — Анализировать причины потери или переноса проектов, формировать коммерческую статистику Какие требования — Опыт в B2B-продажах или Business Development — Опыт самостоятельного поиска новых клиентов — Опыт холодных контактов и первичных переговоров — Опыт работы с CRM и ведения клиентской базы — Способность работать с длинным циклом сделки — Опыт самостоятельной организации работы Будет плюсом: — Опыт в архитектуре, строительстве, девелопменте, инженерии, дизайне или других проектных услугах — Опыт работы с тендерными площадками — Понимание рынка девелопмента — Опыт продаж сложных профессиональных услуг — Опыт работы с ЛПР крупных компаний — Опыт работы с проектами, где решение о выборе подрядчика принимается несколькими участниками — Знание конкретных тендерных площадок не является обязательным условием, если кандидат демонстрирует понимание принципов работы с тендерным каналом