Менеджер по развитию бизнеса

#middle #офис Реактив Менеджер по развитию бизнеса Формат работы: Пермь (дом или офис) ☑️ Чем предстоит заниматься -искать и привлекать новых заказчиков -развивать отношения с текущими заказчиками, заниматься up-sell и cross-sell -продавать ИТ-решения для бизнеса и государства: цифровую трансформацию, импортозамещение, автоматизацию бизнес-процессов и управление эффективностью -выстраивать долгосрочные отношения с бизнес- и функциональными заказчиками на уровне лиц, принимающих решения -организовывать и вести pre-sale: проводить переговоры, готовить оценки, демонстрации и презентации -следить за уровнем удовлетворённости текущих заказчиков -совместно с технической и проектной командами формировать задачи по развитию систем заказчика -ставить задачи проектной и технической командам на этапе pre-sale -участвовать в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ -расширять партнёрскую сеть и развивать co-sale -анализировать тренды рынков -планировать и прогнозировать продажи с учётом бюджетного цикла заказчиков ☑️ Наши пожелания к кандидатам -имеете опыт проектных B2B- или B2G-продаж -умеете вести переговоры с лицами, принимающими решения: генеральными и техническими директорами, руководителями ИТ-блоков, заместителями министров -готовы работать с холодным рынком, а не только с входящими обращениями и текущей клиентской базой -готовы глубоко разбираться в продукте и задачах заказчика, задавать вопросы и проявлять инициативу -ориентированы на результат -умеете работать самостоятельно и брать на себя ответственность -честно рассказываете о своём опыте и результатах -открыты к новым знакомствам -умеете смотреть на задачи с коммерческой точки зрения -готовы к командировкам к заказчикам, в том числе в Москву -будет испытательный срок — это время нужно, чтобы понять, подходим мы друг другу или нет -Будет плюсом: -опыт работы в ИТ и понимание специфики заказной разработки -опыт участия в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ -собственная сеть профессиональных контактов -опыт работы с Битрикс24 -опыт работы с Google Документами, Яндекс Документами, Jira и Confluence -опыт использования GPT и других нейросетей в работе