Операционный директор (COO)

Чем нужно будет заниматься? Отвечать за P&L и коммерческий результат бизнеса: формировать планы роста, управлять выручкой, маржинальностью и unit-экономикой, контролировать выполнение целей. Драйвить коммерческий рост — это ключевой фокус бизнеса сейчас: привлекать новых клиентов, развивать существующую базу и усилять sales-функцию. Управлять бизнесом как единой системой: синхронизировать продажи, маркетинг, клиентский сервис, продукт и партнёрства вокруг общих целей и KPI. Развивать продукт вместе с командой разработки: определять приоритеты и roadmap исходя из потребностей рынка и клиентов, тестировать гипотезы, запускать новые продукты, фичи и AI-инструменты. Развивать стратегические отношения с рекламными платформами и партнёрами — VK, Яндекс, Telegram, Avito и другими игроками рынка, включая новые финансовые и банковские партнёрства. Удерживать и развивать ключевых клиентов и агентства: находить возможности для роста бизнеса внутри текущей базы, развивать referral-механику и долгосрочные отношения. Строить сильную управленческую команду: нанимать и развивать руководителей, выстраивать зоны ответственности, систему целей, мотивации и принятия решений. Повышать операционную эффективность бизнеса: заниматься бюджетированием, управленческой отчётностью, финансовыми процессами и устранять системные узкие места. Что мы ждем от тебя? 5+ лет в senior leadership-роли с ответственностью за P&L, выручку или коммерческий результат бизнеса / направления. Сильный коммерческий бэкграунд и хорошее знание рекламного рынка РФ: умеешь привлекать крупных клиентов, строить отношения на уровне decision makers и превращать их в устойчивый рост выручки. Опыт управления кросс-функциональным бизнесом или крупным направлением, где в зоне ответственности были коммерция, продукт и клиентский сервис. Предпринимательское и продуктовое мышление: умеешь видеть возможности для роста, быстро проверять гипотезы и превращать клиентскую потребность в продукт или бизнес-решение. Сильная финансовая и аналитическая база: уверенно работаешь с P&L, маржинальностью, unit-экономикой и принимаешь решения на данных. AI-native подход: активно используешь AI в собственной работе и понимаешь, как применять его для повышения эффективности процессов, команды и продукта. Умеешь строить команды через сильных руководителей, задавать понятные цели и создавать систему ответственности без микроменеджмента. Высокая автономность, скорость и способность принимать решения в условиях неполной информации. Опыт в ad-tech / mar-tech и понимание экосистемы российских рекламных платформ будет большим преимуществом. Опыт запуска новых продуктов, каналов продаж или стратегических партнёрств — тоже плюс.