Руководитель отдела / Head of Revenue Management

Стартап в сегменте краткосрочной аренды: уже лидеры рынка в Армении и быстро растём в Москве, Питере и других городах-миллионниках России. Управляем квартирами и зарабатываем на том, что сдаём их дороже рынка за счёт данных, аналитики и системного подхода. Растём х2 год к году, поэтому сейчас нам нужен человек, который сможет с той же скоростью масштабировать revenue management. 📍 Москва 🔹Обязанности: Сделать так, чтобы Кеудо стабильно зарабатывал с одних и тех же квартир больше, чем рынок вокруг через связку прайсинга, данных, продукта и экономики. И построить систему, которая выдержит рост бизнеса в разы без пропорционального роста команды. Возглавить и развивать команду из 4 человек. PriceLabs, PMS, калькуляторы и отчётность уже есть задача не строить с нуля, а развивать и масштабировать систему. Отвечать за стратегию ценнобразования и юнит-экономику портфеля: средний чек, доходность и загрузку по объектам, городам и каналам. Выстроить сегментацию объектов, строить и валидировать ценовые стратегии, модели и прогнозы и смотреть на портфель как на единую систему, а не набор отдельных квартир. Анализировать рынок, спрос, сезонность, события и действия конкурентов и превращать эти данные в дополнительную выручку. Валидировать модели, прогнозы, точность алгоритмов. Формулировать и жестко проверять гипотезы на данных. Автоматизировать аналитику и pricing так, чтобы команда работала прежде всего с исключениями, а не вручную разбирала каждый юнит. Влиять на бизнес шире цены: на продукт, карточки объектов и условия аренды, а еще аргументированно спорить с операционной командой и фаундерами, если данные говорят другое. 🔹Требования: Ищем человека из райдтеха, каршеринга или кикшеринга, там, где ты уже живёшь этой логикой: инвентарь ограничен, спрос скачет каждый час, и, если не поймал момент, эта возможность заработать сгорела навсегда. Ищем того, кто будет работать бок о бок со мной и с Gevorg Beglarian. Без длинных цепочек согласований и муторных корпоративных процессов, сразу в цифры, решения и реальный результат. 1. Опыт личной ответственности за ценообразование и доходность. 2. опыт управления командой, а не только процессами. 3. уверенная работа с большими массивами данных и готовность самостоятельно погружаться в цифры. 4. понимание того, как цена, спрос и предложение влияют на бизнес-результат. 5. и, наконец, готовность быстро разобраться в специфике short-term rent и взять на себя ответственность за бизнес-результат.