Руководитель отдела продаж

Рынок ещё не сформирован. Массового спроса нет. Категория — новая. Продукт — инновационный функциональный напиток в сегменте здорового питания. Задача — создавать рынок с нуля. Наш заказчик — молодой быстрорастущий стартап на стадии активного масштабирования. Ищем Руководителя отдела продаж, который сначала создаст работающую модель продаж, а затем построит вокруг неё сильную коммерческую команду. Кого мы ищем: «Охотника» по складу характера. Вам не нужен поток готовых заявок. Вам интересны холодный поиск, первые встречи, переговоры и сделки, которых ещё вчера не существовало. Профи в активных B2B-продажах. Вы умеете продавать не только продукт, но и идею новой категории — объяснять, почему она нужна клиенту, его гостям и его бизнесу. Будущего лидера продаж. На первом этапе вы сами будете строить канал: искать точки, заходить к ЛПР, проводить дегустации, договариваться, подключать и развивать клиентов. Когда модель подтвердит эффективность — вы начнёте подбирать, обучать и растить собственную команду менеджеров. Ваша миссия: построить дистрибуцию в фитнес-канале Москвы: фитнес-клубы, студии йоги, пилатеса, бокса, сайкла и падела. Развивать продажи в кофейнях, HoReCa и у профильных B2B-партнёров. Самостоятельно создавать воронку: холодный поиск, встречи, переговоры, договоры, первые и повторные заказы. Поддерживать продажи в точках: выкладка, наличие, оборачиваемость и ротация продукта. Сформировать понятную систему продаж: база клиентов, CRM, стандарты, KPI, маршруты и коммерческие скрипты. Собрать, адаптировать, обучить и развивать отдел продаж — обучить команду работающей модели и масштабировать её. Что предлагаем: прямую работу с собственником: минимум бюрократии, максимум скорости и влияния. Возможность выстроить коммерческую функцию практически с чистого листа. Реальный рост: от самостоятельного запуска канала — к руководству собственной командой и масштабированию бизнеса. Функциональный продукт с понятной ценностью для ЗОЖ- и фитнес-аудитории. Доход, зависящий от результата, и возможность расти вместе с компанией. Что важно: от 3 лет в активных B2B-продажах. Опыт самостоятельного привлечения клиентов с нуля. Понимание фитнес-, HoReCa- или FMCG-канала будет преимуществом. Готовность к разъездной работе по Москве. Высокая самостоятельность, устойчивость к отказам и привычка отвечать за цифры. Желание быть не только сильным продавцом, но и руководителем, который умеет выращивать людей и результат. Это вакансия не для человека, которому нужен готовый отдел, отлаженная воронка и входящие лиды. Это роль для того, кто готов сначала сам открыть первые точки, поставить процесс на поток, а затем собрать команду, которая будет расти вместе с рынком.